BÀI TẬP HÀNH ĐỘNG
Dưới đây là một số bài tập, bao gồm các câu hỏi để áp dụng những ý
tưởng trên vào hoạt động bán hàng của bạn.
1. Ba lợi ích chính mà bạn sẽ nhận được nếu trở nên xuất sắc
trong giai đoạn tìm kiếm là gì?
2. Ba đặc điểm của một khách hàng thực sự tiềm năng với sản
phẩm/dịch vụ của bạn là gì?
3. Ba đặc điểm của một khách hàng không mấy tiềm năng với
những sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì?
4. Đâu chính xác là đặc điểm mà sản phẩm/dịch vụ của bạn được
thiết kế nhằm cải thiện cuộc sống hay công việc của khách
hàng?
5. Ba đặc điểm đặc biệt hoặc ưu thế cạnh tranh ở sản phẩm/ dịch vụ
của bạn có nhưng những sản phẩm/dịch vụ tương tự trên thị
trường thì không?
6. Đối tượng khách hàng cụ thể có thể thu được lợi ích từ những đặc
điểm hoặc lợi ích đặc biệt mà sản phẩm/dịch vụ của bạn cung
cấp?
7. Ba lý do để một khách hàng tiềm năng nên mua sản phẩm hay
dịch vụ của bạn hay của công ty bạn thay vì mua của đối thủ cạnh
tranh nhiều nhất với bạn là gì?
8. Cuối cùng, nếu có một việc mà bạn cần làm ngay sau những gì
rút ra được từ việc đọc chương này, bạn sẽ làm gì?
