cùng, có rất nhiều nhà tiếp thị và học giả thông thái. Tại sao họ lại bỏ qua
những điều mà chúng ta nghĩ là thật hiển nhiên? Câu trả lời thật đơn giản.
Chúng ta có thể nói, nhưng hầu hết không ai sẵn sàng xác nhận là có những
điều luật về tiếp thị, chỉ có một điều có thể chắc chắn là những điều luật này
không thể thay thế được.
Có luật tự nhiên, thế tại sao không thể có luật tiếp thị? Bạn có thể làm
được một chiếc máy bay hoàn hảo, sẽ đẹp mắt lắm, nhưng nó sẽ không cất
cánh được cho đến khi nó tuân theo các định luật về vật lý, đặc biệt là luật về
trọng lực. Bạn có thể xây một kiệt tác kiến trúc trên đồi cát, nhưng cơn bão
đầu tiên sẽ xóa bỏ sáng tạo của bạn sau một đêm. Như vậy, bạn có thể hoạch
định một chương trình tiếp thị xuất sắc nhưng chỉ một trong các điều luật
tiếp thị có thể hại nó nếu bạn không biết các diều luật này là gì.
Có lẽ bản chất của con người là không thừa nhận có những điều mà mình
không làm được. Chắc chắn hầu hết các nhà tiếp thị tin tưởng có thể đạt
được bất cứ đíều gì nếu bạn có đủ năng lực, sáng tạo hay quyết tâm. Đặc biệt
là nếu bạn chịu chi đủ tiền.
Một khi bạn thừa nhận có những luật về tiếp thị thì rất dễ dàng nhận ra
đó là điều gì. Nó thật hiển nhiên.
Chúng tôi đã nghiên cứu trong hơn 25 năm về điều gì thực hiện được và
điều gì không thực hiện được trong tiếp thị. Chúng tôi đã tìm ra các chương
trình thực hiện được hầu như luôn luôn đồng điệu với các luật có ảnh hưởng
cơ bản trong thị trường.
Chúng tôi đã phân tích nguyên tắc tiếp thị một cách chi tiết qua sách vở,
các bài báo, các bài thuyết trình của chúng tôi Chúng tôi cũng đã phát triển
các mẫu chiến lược trong quá trình tiếp thị, bao gồm cả một mẫu tự nhiên
của trí tuệ con người mà chúng tôi đã phổ biến dưới khái niệm “vị trí”.
Chúng tôi cũng đã phát triển một mẫu thị trường mang tính quân sự, những
công ty và nhãn hiệu được sắp xếp ở các vị thế tấn công, phòng ngự tập kích
hay du kích trong chiến tranh tiếp thị.
Sau nhiều năm làm việc với các nguyên tắc và vấn đề trong tiếp thị,
chúng tôi đã đúc kết thành các điều luật cơ bản bảo đảm thành công hay thất
bại trên thị trường. Chúng tôi gọi đây là những điều luật tiếp thị không thể
thay thế, có tất cả 22 điều. Vi phạm các điều này, rủi ro sẽ đến với bạn.
