Miller High Life giảm sụt trong vòng 13 năm xuống còn 5,8 triệu thùng vào
năm 1991. sự sụt giảm còn tiếp tục.
Bia Miller Lite có thoát được trong việc khuếch trương sản phẩm không?
Năm 1986, công ty giới thiệu Miller Genuine Draft. Đây là loại bia Draft đầu
tiên của hãng nên cũng lấy tên là Miller và lịch sử lại tái diễn. 5 năm sau
Miller Lite có doanh số lên đến đỉnh rồi bắt đầu tụt xuống. Một khi sự tụt
xuống bắt đầu, không có cách nào ngăn cản được.
Cho đến khi bạn biết cách phải nhìn nhận vào việc gì, rất khó để nhìn
thấy ảnh hưởng của việc khuếch trương sản phẩm, đặc biệt là khi các giám
đốc chỉ tập trung vào những báo cáo quí tới của họ.
Việc xảy ra cho bia Miller cũng xảy ra như cho bia Michlob như vậy. ba
năm sau khi giới thiệu bia Michelob Light, bia Michelob loại thường (regular
Michelob) tăng doanh số tới đỉnh rồi giảm xuống 11 năm liền. ngày nay,
doanh số 4 loại của Michelob cộng lại (loại thường, loại nhẹ, loại mạnh và
bia đen) bán ra 25% ít hơn 1 mình loại bia Michelob thường bán ra vào năm
1978, là năm mà Michelob light được giới thiệu.
Việc xảy ra cho bia Coors cũng giống vậy. Việc giới thiệu Coors Light là
lý do dẫn đến sự sụp đổ của Coors Regular, ngày nay chỉ bán được ¼ doanh
số trước đây.
Ngay cả vua bia cũng xuống dốc. Sau khi doanh số bán hàng năm gia
tăng kéo dài, bia Budmeiser tuột dốc liên tiếp ba năm liền. Lý do? Vì bia
mới Bud Light.
Bạn có thể nghĩ rằng bia Miller, Coors hay Anheuser-Búch mở rộng sản
phẩm bởi vì bia nhẹ bán chạy trên thị trường. nếu bạn tìm đọc những gì thấy
trên báo chí, bạn nghĩ mọi người đều uống bia nhẹ. Không đúng vậy, ngày
nay, 18 năm sau khi bia nhẹ Miller lite được giới thiệu , bia loại nhẹ chỉ
chiếm được có 31% trong thị trường bia.
Trong lĩnh vực tiếp thị khác, ảnh hưởng của ngắn hạn/dài hạn của việc
mở rộng sản phẩm xảy ra nhanh hơn nữa.Quần áo Coca-cola cũng xảy ra cho
Donald Trump (tỷ phú Mỹ). Lúc đầu Donald đã thành công. Rồi sau đó ông
đã khuyếch trương ra nhiều nghành. Ông ta đặt tên Trump cho bất kỳ sản
phẩm nào được ngân hàng tài trợ: một khách sạn, ba sòng bạc, hai chung cư,
một hãng máy bay, một trung tâm thương mại.
Tạp chí Fortune ca ngợi Trump: “Một nhà đầu tư với tầm nhìn sắc bén về
vấn đề quay đồng vốn và giá trị tài sản, một nhà tiếp thị tinh khôn, một tay
buôn bán tinh ranh”. Các tạp chí Time và Newsweek in hình Donald lên
trang bìa.
Ngày hôm nay, ông Trumo của chúng ra mắc nợ: 1,4 tỷ USD. Điều gì
làm ông ta thành công trong ngắn hạn thì đó cũng chính là cái lý do sụp đổ
của ông ta trong dài hạn: sự nới rộng hoạt động.
Nhìn bề ngoài tưởng dễ dàng, nhưng tiếp thị thì không phải là trò chơi
