mong đợi. Các thương hiệu lớn luôn trấn áp các
thương hiệu nhỏ hơn, giống như cách mà Coke và
Pepsi đã làm xói mòn thị phần của Royal Crown
Cola.
Phải chăng sự xuất hiện trên thị trường của 14
thương hiệu khác nhau bắt nguồn từ ba thương hiệu
gốc Budweiser, Miller, và Coors đã làm gia tăng mức
độ tiêu thụ bia? Không. Mức tiêu thụ bia tính trên
mỗi đầu người suốt 25 năm qua vẫn còn tương đối
thấp. (Mức tiêu thụ nước giải khát cola tính trên mỗi
đầu người thì tăng gấp đôi trong cùng thời gian nói
trên).
Khi các khách hàng chưa tranh nhau mua sản
phẩm của anh, tại sao anh lại cần thêm nhiều thương
hiệu nữa để thỏa mãn họ? Logic cho thấy rằng anh
cần ít thương hiệu hơn mới phải chứ.
Nhưng đó là logic của khách hàng. Logic của
nhà sản xuất thì khác. Nếu hàng bị tồn lại, không bán
đi được, nhà sản xuất sẽ kết luận rằng cần phải có
thêm nhiều thương hiệu nữa để duy trì hoặc gia tăng
doanh số. Khi một dòng sản phẩm hàng đang làm
tăng doanh số thì sẽ có nhiều
