Tại m ột thời
điểm nào đó,
SnackWell’s
đã là thương
hiệu tạp
phẩm bán
chạy thứ bảy
nước Mỹ.
Ngày nay
doanh thu
của nó chỉ là
m ột con số
thập phân
của doanh
thu trước
thương hiệu bánh quy không béo hàng đầu đầu tiên
là Fat Free Fig Newtons của Nabisco.
Nabisco đánh một chiêu
khác hẳn các đối thủ. Thay vì
tung ra một thương hiệu mở
rộng, họ tung ra một thương
hiệu mới toanh là SnackWell’s.
Fat Free Fig Newtons chỉ là
một thành công khiêm tốn
trong khi SnackWell’s trở
thành mặt hàng ở vị trí thứ bảy
(ngay sau Diet Coke) trong các
mặt hàng thực phẩm bán chạy
nhất.
Vậy, SnackWell’s đã làm
gì tiếp theo? Anh thừa biết câu
trả lời rồi. Họ gắn tên thương
hiệu của mình lên mọi thứ (chỉ
trừ bồn rửa bát trong nhà bếp
mà thôi). Ngay lập tức, doanh
số của SnackWell’s sụt giảm
trông thấy.
