22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU - Trang 770

đối thủ mới, các công ty có uy tín cuối cùng sẽ cung
cấp các sản phẩm cải tiến như là một phần của dòng sản
phẩm của mình, và doanh nghiệp phát triển nó đầu tiên
sẽ không tồn tại. Những doanh nghiệp mới bắt đầu cơ
bản bao gồm các đội dự án cao cấp, phát triển sản phẩm
một cách độc lập và sau đó bị giải tán khi các sản phẩm
đã sẵn sàng thương mại hóa. Nó là một cơ chế mà theo
đó công ty uy tín với vốn chủ sở hữu có giá trị hấp dẫn
có thể trả tiền cho nghiên cứu và phát triển bằng vốn
chủ sở hữu chứ không phải là chi phí.
19. Sự thành lập công ty con Xiameter của công ty Dow
Corning là một ví dụ chính xác về tình huống này.
Xiameter là công ty có độ tin cậy cao, chi phí bán hàng
thấp và mô hình kinh doanh phân phối cho phép công ty
tạo lợi nhuận hấp dẫn ở mức giá bình dân cho các sản
phẩm silicon tiêu chuẩn. Khách hàng cần dịch vụ chi phí
cao hơn để hướng dẫn các quyết định mua bán có thể
mua silicon của họ thông qua cấu trúc bán hàng chính
và cơ cấu phân phối của Dow Corning.
20. Chúng tôi đưa ra khẳng định này chỉ với mục đích
minh họa. Tại thời điểm viết bài này, cửa hàng bán lẻ và
trực tuyến được thành lập rất tốt như là một làn sóng
phá vỡ trong bán lẻ đến mức nếu một cửa hàng bách
hóa cố gắng tạo ra một ngành kinh doanh mới tăng
trưởng trực tuyến mới, nó sẽ theo một chiến lược duy trì