5 NGUYÊN TẮC THÉP, 15 THUẬT BÁN HÀNG THÀNH CÔNG - Trang 146

Tiên sinh Nam Quách là người không biết thổi vu, nhưng lại trà trộn vào đội
vu trong hoàng cung, cách nói này dùng để ám chỉ người không có thực lực
nhưng trà trộn vào những người rất có thực lực hòng chuộc lợi cho bản thân.
Eugénie Grandet là một tiểu thuyết của Balzac. Nhân vật lão Grandet trong
tiểu thuyết là người nổi tiếng keo kiệt. Cầu thủ bóng rổ chuyên nghiệp của
Trung Quốc với chiều cao 2m29. Điền Kị tự là Kì, lại còn gọi là Kì Tư,
được đất phong Từ Châu nên còn gọi là Từ Châu Tử Kì, xuất thân từ tông
tộc Điền Tề danh giá và là danh tướng nước Tề đầu thời Chiến Quốc. Tôn
Tẫn (khoảng thế kỉ IV TCN), người nước Tề, là một nhà chỉ huy quân sự
nổi tiếng thời Chiến Quốc. Tương truyền, Tôn Tẫn là cháu của Tôn Tử,
cùng với Bàng Quyên là học trò môn binh pháp của Quỷ Cốc Tử. Tôn Tẫn
đã để lại một bộ binh pháp nổi tiếng lấy tên: Binh Pháp Tôn Tẫn gồm 89
chương, nhưng hiện chỉ còn đọc được 30 chương. Asch: Tên đầy đủ là
Solomon Asch (1907-1996), một nhà tâm lí học xã hội người Mỹ và là
người tiên phong trong tâm lý học xã hội. Các công trình nghiên cứu của
ông tập trung vào việc phân tích những phẩm chất, các yếu tố, các khía cạnh
của việc chuẩn bị thử nghiệm và các yếu tố văn hóa và sự khác biệt giữa các
nhóm xã hội. Tên đầy đủ là Sigmund Schlomo Freud (1856 – 1939) nguyên
là một bác sĩ về thần kinh và tâm lí người Áo. Ông được công nhận là người
đặt nền móng và phát triển lĩnh vực nghiên cứu về Phân tâm học. Cho đến
ngày nay, mặc dù lí thuyết về phân tâm học của ông còn gây nhiều tranh cãi
và người ta còn đang so sánh hiệu quả của các phương pháp phân tâm học
của ông với các phương pháp điều trị khác, nhưng cũng phải thừa nhận rằng
ông là một nhà tư tưởng có ảnh hưởng lớn trong thế kỉ XX. (Nguồn:
Wikipedia) Tục ngữ Trung Quốc: “Nhân tranh nhất khẩu khí, phật thiêu
nhất trụ hương” ý muốn nói con người phải có ý chí vươn lên, không được
để thua kém người khác. Tái Ông thất mã, yên tri phi phúc: Họa phúc ở đời
khó mà lường trước được. Đường lang bộ thiền, hoàng tước tại hậu: Bọ
ngựa rình bắt ve sầu, chim sẻ chờ sẵn ở phía sau. Ý chỉ những người muốn
làm một chuyện gì đó nhưng lại bị người khác lợi dụng cơ hội để làm hại.
Trên đây là hai thành ngữ thường gặp của người Trung Hoa, khi nhắc tới vế
trước, những người biết được sự tích sẽ lập tức có thể nói ra vế sau. Mâu: là
cây xà mâu, cây giáo, có cán dài, mũi nhọn, dùng để đâm. Thuẫn: cái khiên,
cái mộc, có hình tròn hay bầu dục, bên trong có tay cầm, dùng để che đỡ.
Mỗi ngành nghề đều có những chuyên môn riêng của mình, đều chỉ có thể
giải quyết những vấn đề liên quan đến chuyên môn của mình mà thôi. Xuất
phát từ câu thành ngữ “Ngư dữ hùng chưởng, bất khả kiêm đắc”: Cá và tay
gấu, không thể có cả hai. (Cá và tay gấu, là hai món trong Bát trân - tám
món ăn quý hiếm và chế biến cầu kì chỉ dành cho bậc vua chúa ngày xưa.),
ý muốn nói con người ta một khi đã lựa chọn một thứ rồi thì cần phải biết
buông bỏ thứ khác, không thể tham lam cùng lúc muốn chọn tất cả những
thứ tốt về mình được. Tâm lí đám đông (hay còn gọi là tâm lí bầy đàn):
Theo giải thích của Wikipedia thì đây là một sự mô tả cách một số người bị
ảnh hưởng bởi những người thân cận của họ thông qua những hành vi nhất
định, theo xu hướng, hoặc theo những điểm tựa. Loại hành động tâm lí này
sẽ được giải thích rõ hơn trong các chương sau của cuốn sách này. Robert
Cialdini tên đầy đủ là Robert Beno Cialdini, một nhà tâm lí học nổi tiếng,
giáo sư môn Tâm lí học và Marketing trường Đại học Bang Arizona, Mỹ.
Ông là cha đẻ của những bộ sách về việc tạo ảnh hưởng và marketing. Nổi
tiếng nhất trong số đó chính là bộ sách Influence: The Psychology of