mà nhà đất lại khan hiếm thế. Bởi vì, gần như doanh nghiệp kinh doanh bất
động sản nào cũng đều thông báo với bạn rằng: “Chỉ còn ba căn cuối cùng, ưu
tiên phục vụ khách hàng đến trước”, “Căn hộ hảo hạng hiếm hoi, tăng thêm kì
hạn”, “Căn hộ Duplex cuối cùng sắp được rao bán”,…
Các chiêu quảng cáo như vậy luôn được tung ra cùng một lúc ở tất cả các
công ty kinh doanh bất động sản. Và lí do thì chỉ có một, đó là cung càng
không đáp ứng đủ cầu thì khách hàng càng cảm thấy món hàng đó khan hiếm
hơn, càng mong muốn có được nó hơn.
THỨ HAI, CUNG CẤP PHIÊN BẢN ĐẶC BIỆT QUÝ HIẾM
Một lần ngồi trong quán café nọ, tôi thấy các bạn trẻ bên cạnh tôi đang
rôm rả bàn bạc xem khi nào đến Hồng Kông mua phiên bản giày giới hạn của
hãng Nike; trong thời gian World Cup, tôi cũng thường nghe được một số
quảng cáo của các nhà tài trợ thể thao: “Đây là phiên bản áo giới hạn, giày
giới hạn của hãng X…”
Cách đây không lâu, các phương tiện truyền thông đồng loạt đưa tin về
một vụ tai nạn giao thông. Vì vụ tại nạn này lại có liên quan đến một chiếc xe
thể thao phiên bản giới hạn siêu sang trọng cho nên nó đã thu hút sự chú ý của
đông đảo mọi người. Nghe nói chiếc xe thể thao phiên bản giới hạn sang
trọng này, cả Trung Quốc chỉ có một chiếc mà thôi, cho nên, khi phóng viên
muốn phỏng vấn chủ sở hữu chiếc xe, anh ta chẳng những muốn giấu mặt mà
còn muốn giấu luôn cả chiếc xe nữa. Tôi chia sẻ câu chuyện này, không phải
là vì muốn nói đến việc những người mua các phiên bản sản phẩm giới hạn
giàu có đến đâu, mà chỉ muốn độc giả có thể hiểu được rằng: Trong xã hội
luôn có những người như vậy, những thứ mà họ theo đuổi luôn khác biệt với
người khác, độc đáo hơn người khác, những thứ có thể làm nổi bật lên cá tính
của họ. Lớn thì là chiếc xe thể thao sang trọng, nhỏ thì chỉ là một bộ quần áo,
một đôi giày, miễn là họ có đủ khả năng kinh tế, họ đều sẽ đeo đuổi chúng.
Nếu tôi hỏi bạn, bạn thấy phiên bản giới hạn và phiên bản thường có gì
khác nhau không? Tôi tin rằng đa số mọi người đều sẽ trả lời rằng, về cơ bản
giống nhau, chỉ có điều số lượng ít, kiểu dáng bên ngoài thì có vẻ rất hấp dẫn
mà thôi. Không sai! Nhưng mà, chẳng lẽ chỉ cần kiểu dáng bên ngoài khá hấp
dẫn cũng có thể thôi thúc người tiêu dùng chi thêm gấp mấy lần mức giá bình
thường để mua sản phẩm sao?
Điều này không hề khó hiểu. Bởi vì trong thâm tâm, người tiêu dùng luôn
mong muốn mình độc nhất vô nhị, cho nên, những người làm kinh doanh
khôn ngoan đã bắt trúng yếu điểm này để kiếm được lợi nhuận cao hơn.
Hãy cùng theo dõi ví dụ sau:
Nghe nói mấy thập kỉ trước, chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh nọ đã tổ chức
một hoạt động quảng bá, tặng một con búp bê đồ chơi Snoopy phiên bản giới
hạn cho người mua nhiều đồ ăn nhanh nhất. Mỗi tuần sẽ tặng một búp bê,
tổng cộng có 12 con búp bê. Người đã giành được búp bê đồ chơi Snoopy vào
tuần trước sẽ không được tham gia vào hoạt động này tuần sau. Có lẽ con búp
bê đồ chơi này thực sự rất đáng yêu, cho nên, khi hoạt động vừa mới được
khởi động đã khiến người ta tranh giành kịch liệt.
