CHƯƠNG 8
“THUẬT KHAN HIẾM”
CHIẾN LƯỢC TÂM LÍ KHIẾN KHÁCH HÀNG
NHANH CHÓNG ĐƯA RA QUYẾT ĐỊNH MUA
HÀNG
Chụp ảnh cưới là một loại hình tiêu dùng mới nổi gần đây. Gần như tất cả
những ai chuẩn bị kết hôn đều chi tiền để có được một bộ ảnh cưới đẹp mắt,
đương nhiên, tôi và vợ mình cũng không ngoại lệ.
Chắc hẳn độc giả cũng không còn xa lạ gì với hoạt động này. Sau khi việc
chụp ảnh hoàn tất, ảnh viện sẽ thông báo với chúng ta rằng, vì cần phải chỉnh
sửa hậu kì cho nên hẹn chúng ta một tuần nữa hãy đến ảnh viện chọn những
bức ảnh thích hợp để làm album, ảnh phóng treo tường và ảnh để bàn,…
Đúng ngày hẹn, tôi và vợ đến hiệu ảnh, cô nhân viên tiếp tân (bây giờ nhớ
lại có lẽ nên gọi là nhân viên bán hàng) dựa theo mức phí dịch vụ mà chúng
tôi đóng trước đó, đã tận tâm tham gia giúp chúng tôi chọn lựa những bức ảnh
đẹp nhất. Nhưng, bất kể bạn chọn gói ảnh giá bao nhiêu thì đều sẽ gặp phải
cùng một vấn đề: trong số hàng trăm bức ảnh và bức nào cũng khá đẹp, việc
chỉ lựa chọn ra khoảng 20-30 bức ảnh để làm album, ảnh phóng quả thực khó
khăn.
Lúc này, cô tiếp tân bèn đưa ra một đề nghị đơn giản, cô gợi ý: “Anh Lí,
chị Lí, thực tế thì anh chị có thể chọn thêm mấy bức nữa mà. Trong gói chi
phí hiện tại, anh chị chỉ có hai bức ảnh lớn, một treo ở phòng ngủ, một treo tại
phòng khách, nhưng thực tế thì ở phía ngoài cửa chính cũng có thể treo thêm
một bức nữa. Mặt khác, kể cả album anh chị cũng có thể chia làm hai quyển,
một quyển lãng mạn và một quyển ấm áp.”
Đề nghị này nghe ra khá hợp lí, hơn nữa dù sao cũng là chuyện vui cả đời,
vợ tôi cũng rất thích những bức ảnh này, nhưng lúc đó trong lòng tôi cũng khá
do dự, bởi vì rõ ràng điều này đồng nghĩa với việc chúng tôi phải tốn thêm
khá nhiều tiền. Đương nhiên, đang lúc vui vẻ, tôi làm sao có thể nói thẳng
những suy nghĩ này với vợ sắp cưới của mình.
Sau đó, cô tiếp tân nói một số câu rất ngắn gọn nhưng lại khiến cho tôi có
ấn tượng sâu sắc, cô nói: “Vì một số nguyên nhân (vì thời gian đã qua lâu rồi
nên nội dung cụ thể thế nào, tôi cũng không nhớ rõ nữa) nên chúng tôi
KHÔNG thể giúp anh chị lưu giữ tất cả những hình ảnh đã chụp này…”
Cô tiếp tân vừa mới dứt lời, ánh mắt do dự của vợ tôi trở nên kiên định
hẳn, nàng nhìn tôi, nói: “Ông xã, dù sao thì cả đời mới có một lần, hay là…”.
Chuyện tiếp theo chẳng cần nói thì độc giả cũng biết. Để chứng minh việc
