CHƯƠNG 9
“THUẬT SO SÁNH”
CHIẾN LƯỢC TÂM LÍ KHÉO LÉO TĂNG GẤP ĐÔI
GIÁ TRỊ CỦA SẢN PHẨM
Là một người đàn ông vừa bước vào thời kì tự lập, bạn bè quanh tôi đều
đã bắt đầu đến tuổi bàn chuyện hôn nhân. Liên tục nhận được thiệp mời cưới
của bạn bè từ khắp nơi gửi tới, đương nhiên là không tránh được việc phải
chuẩn bị phong bì mang tới lễ cưới, chúc bạn trăm năm hạnh phúc.
Đương nhiên, là một nhà nghiên cứu tâm lí, tôi vẫn luôn thích quan sát
mọi biến hóa nhỏ nhất trong tâm lí cũng như hành vi của con người trong
những thời khắc quan trọng. Mà cô dâu và chú rể có thể nói chính là đối
tượng nghiên cứu tốt nhất. Tuy nhiên, không phải tôi muốn thông qua biểu
hiện của cô dâu chú rể trong ngày cưới để đoán xem cuộc sống sau này của
hai người họ có hòa hợp hay không, mà chỉ muốn thận trọng tuyên bố một sự
thật, đó là hầu hết các cô dâu trong ngày cưới nhìn qua đều vô cùng xinh đẹp,
ít nhất thì so với ngày thường cũng xinh đẹp hơn rất nhiều.
Khi đọc đến đoạn này, bạn đọc có thể sẽ rất tức giận, trách cứ tôi đã tốn
công khua môi múa mép như thế chỉ để nói cho mọi người biết một sự thực
đơn giản mà ai cũng biết, một việc đương nhiên. Chuyện lớn cả đời người
mới có một lần, đương nhiên là ngày đó cô dâu sẽ phải trang điểm tỉ mỉ rồi,
lại cộng thêm tâm trạng hồi hộp, ngượng ngùng xấu hổ và cảm giác đắm chìm
trong tình yêu ngọt ngào, sẽ khiến cô dâu lộ ra vẻ đẹp tuyệt vời, đó là một
việc rất bình thường.
Tiếp theo, tôi xin làm một phép so sánh không được lịch sự cho lắm. Khi
đánh giá xem các chị em phụ nữ xinh đẹp hay không, cánh mày râu chúng ta
thường chọn cách cho điểm. Nếu như nhan sắc của cô dâu bình thường chỉ đạt
60 điểm, khi thêm những yếu tố tôi chia sẻ cùng mọi người ở trên, ngày hôm
nay cô ấy có thể đạt được 75 điểm. Mà một cô dâu có vẻ đẹp bên ngoài được
75 điểm sẽ không hề khiến cho chúng ta cảm thấy quá kinh ngạc chút nào.
Được rồi, bây giờ chúng ta hãy tỉ mỉ quan sát người phù dâu đang đứng
bên cạnh cô dâu kia, bạn sẽ hiểu được ý của tôi. Hầu như tất cả cô dâu đều
không chọn một cô gái xinh đẹp hơn mình làm phù dâu, trái lại, họ thường
đưa ra lựa chọn ngược lại. Và đúng là có thêm phù dâu làm nền (thường thì
trong ngày hôn lễ hôm đó, một người phù dâu thông minh sẽ khéo léo “phối
hợp” với nhân vật chính của buổi tiệc), cô dâu lại càng thêm xinh đẹp.
Hoặc có thể lấy thêm một ví dụ khác: Giả sử bạn cưới được một người vợ
vô cùng xinh đẹp. Vì muốn cô ấy có một cuộc sống thật tốt mà bạn không
ngừng nỗ lực, lao tâm khổ tứ biết bao, rồi cuối cùng cũng đến ngày bạn đủ
