26
Buiconganh.com
È DAN: Điều đó không phải là giai đoạn đầu của ngành kinh
doanh này?
8 BOB: Chắc chắn rồi. Vào những năm 40, đó là khách sạn
sòng bạc Desert Inn của Wilbur Park, California của Sam
Boyd. Ngoài ra còn có Binions. Nhưng hiện nay không có
chủ sở hữu sòng bạc nào có thể nhìn thấy được như tôi.
Mọi người biết tôi là ai và họ đang kinh doanh với một
người cụ thể. Chúng tôi cạnh tranh với các liên lạc cá nhân.
È DAN: Ồ, chúng ta hãy cùng lùi lại và tìm hiểu lý do tại sao
Bob Stupak trở thành vua của Vegas World. Anh đã bắt
đầu công việc kinh doanh này như thế nào?
8 BOB: Ở tuổi 19, tôi đã đặt một cuốn phiếu giảm giá (cou-
pon book) ở khách sạn cùng một chiếc điện thoại trong
phòng để bán hàng. Tôi đã xây dựng công việc kinh doanh
đó thành Câu lạc bộ ăn tối của Mỹ. Một lần, tôi đã bán nó
rồi tới Australia trong thời gian 8 năm và làm kinh doanh.
Vợ cũ của tôi hiện nay cũng làm công việc kinh doanh này,
mặc dù tôi đã giữ lại một thành phố – để nhắc nhở bản
thân mình đến từ đâu. Khi bị phá sản, tôi quay trở lại công
việc kinh doanh cũ và đã ra đường phố để bán hàng, quay
lại nơi tôi đã đứng năm tôi 19 tuổi. Đó là nguồn cảm hứng
rất lớn.
È DAN: Hãy cung cấp cho chúng tôi thông tin về sự kiện liên
quan đến Vegas của anh?
8 BOB: Sòng bạc đầu tiên của tôi, một sòng bạc với nhiều
máy đánh bạc nhỏ, đã bị cháy hoàn toàn sau 6 tháng khi
tôi sở hữu. Tôi có thể chuyển tới một nơi khác nhỏ hơn –
chỉ với mức giá thuê 900 đô la một tháng. Cuối cùng, tôi đã
bán nơi đó với mức giá chỉ một vài ngàn đô la và dùng tiền
để có Vegas World. Anh biết đấy, tôi đã mua tài sản này
với mức giá rất rẻ. Tôi nghĩ rằng tôi đã đứng trên đường. Tôi
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
