28
Buiconganh.com
để tạo ra 11 triệu đô trong một khoảng thời gian ngắn. Ý tôi
là 11 triệu đô để xây dựng tòa tháp này là dòng tiền và lợi
nhuận mà tòa tháp này tạo ra! Điều khiến tôi liên tục sáng
tạo và làm việc là gánh vác các dự án mà tôi không thể đáp
ứng được!
È DAN: Theo quan sát của tôi, ở đây được marketing và
quảng cáo nhiều hơn so với hầu hết các sòng bạc khác. Đó
có phải là công việc của anh?
8 BOB: Tôi trực tiếp làm công việc marketing. Tôi có thể thuê
những người xuất sắc, có đủ năng lực chuyên môn để làm
mọi thứ, nhưng marketing, thu hút khách hàng, mang lại tiền
bạc là những gì tôi tự thực hiện. Tôi có trên 100 phương pháp
marketing khác biệt hoạt động tại cùng một thời điểm.
È DAN: 100? Tôi biết chương trình quảng cáo về Câu lạc bộ
Vacation. Đó có phải là phương pháp chính của anh?
8 BOB: Thật hài hước là chương trình quảng cáo về Câu
lạc bộ Vacation là một phiên bản sành điệu của những
cuốn phiếu giảm giá mà tôi đã bắt đầu kinh doanh khi tôi
mới 19 tuổi. Chúng tôi quảng cáo những thứ đó trên tạp
chí PLAYBOY – với mức giá 36.000 đô la cho một trang
quảng cáo. Và quảng cáo trên PARADE MAGAZINE trong
nhiều tờ báo ngày Chủ nhật với mức giá trên 100.000
đô la một trang, và nhiều tạp chí khác
1
. Chúng tôi cũng
phân phối những cuốn phiếu giảm giá nhỏ miễn phí, cụ
thể là 5 triệu cuốn phiếu giảm giá một năm. Chúng mang
đến một vài ngàn người trong một ngày đẹp trời, một số
người ở lại, nhưng hầu hết chỉ đi ngang qua và chơi bời.
Ngoài ra, chúng tôi đã trả 300.000 đô la một tháng để
quảng cáo trên những xe buýt du lịch.
1
Câu lạc bộ The Vegas World Vacation Club có thể sẽ được quảng cáo ở mục Success
Bazaar Supplement trên tạp chí này.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
