27
Buiconganh.com
quá ngớ ngẩn, tôi đã không biết rằng “The Strip” kết thúc
tại sa mạc Sahara. Hầu hết chủ sở hữu của các khách sạn
đều cười vào đứa trẻ ngớ ngẩn đã mua vị trí vô dụng đó.
Hiện tại các khách hàng của tôi cũng không biết “The Strip”
kết thúc ở đâu.
È DAN: Anh đã xây dựng được một cơ sở khổng lồ ở đây, vì
vậy rất rõ ràng là triết lý của anh hiệu quả?
8 BOB: Tôi cũng đoán như vậy, nhưng tôi không cảm thấy
rằng tất cả đều thành công. Tôi cảm thấy tôi luôn luôn
phải đấu tranh. Nếu tôi không làm vậy, tôi không nghĩ rằng
chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển.
È DAN: Anh có thể nói thêm về vấn đề đó - hãy cho tôi
một ví dụ?
8 BOB: Tòa tháp mới là một ví dụ tốt. Anh xem, chúng tôi
không sở hữu bất cứ ai, bất cứ điều gì. Tôi đã vay tiền để
xây dựng tòa tháp vào năm 1978, nhưng không bao giờ
phải làm lại điều đó một lần nữa. Các ngân hàng và tôi kết
hợp không ăn ý lắm. Vì vậy chúng tôi trả tiền mặt cho tất
cả mọi thứ khi chúng tôi đi. Cuối cùng tòa tháp mới đó có
giá 11 triệu đô la.
È DAN: Anh đang nói rằng anh đã tiết kiệm được 11 triệu
đô la tiền mặt để xây dựng tòa tháp đó?
8 BOB: Không. Tôi không có đủ tiền để thực hiện toàn bộ kế
hoạch khi bắt đầu xây dựng. Chúng tôi cố gắng làm thật tốt
những gì trong khả năng sau đó dừng lại, chờ đợi cho tới
khi tôi có đủ tiền để xây dựng tầng kế tiếp. Chúng tôi chỉ
mới hoàn thành tòa tháp đó vào tháng trước. Thực sự tôi
cam kết với tòa tháp đó, tôi đã làm việc chăm chỉ và vất vả
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
