87
Buiconganh.com
Ví dụ: Một chuỗi đại lý độc quyền nhà hàng Jack-in-The-
Box dũng cảm đã sắp xếp ở gần với trạm của Exxon để xử lý
những phiếu giảm giá, thúc đẩy loại bánh sandwich gà mới.
Đổi lại, Jack-in-The-Box sẽ đưa những phiếu giảm giá thay
dầu của Exxon.
QUẢNG CÁO TRANG VÀNG
… sẽ là việc gây ra nhiều vấn đề. Sẽ không có tình huống
quảng cáo nào khác mà tôi biết, nơi sẽ xuất hiện chiến đấu trực
tiếp như quảng cáo trang vàng. Quảng cáo của bạn được đặt
bên cạnh một quảng cáo của đối thủ cạnh tranh, ở phía trên một
quảng cáo của đối thủ cạnh tranh khác, bên dưới vẫn là một
quảng cáo của đối thủ cạnh tranh khác.
Hầu hết quảng cáo Trang vàng đều tệ vì ba lý do chính sau:
1. Những nhà quảng cáo nhận được hầu hết lời khuyên từ các
đại diện quảng cáo Trang vàng, vì vậy quảng cáo của tất cả
mọi người giống như các đối thủ cạnh tranh của họ, và nói
khá nhiều điều tương tự như các đối thủ cạnh tranh của họ.
2. Về mặt logic, những nhà quảng cáo thất bại trong việc trả
lời câu hỏi của các khách hàng tiềm năng. Ví dụ, tôi đã
nhìn thấy những quảng cáo về nhà hàng, bỏ qua thông tin
về ngày, giờ mở cửa và những thẻ tín dụng nào họ chấp
nhận.
3. Những nhà quảng cáo không kể một câu chuyện bán hàng
hoàn chỉnh, có sức thuyết phục, như họ (hy vọng) sẽ có
trong các phương tiện truyền thông khác.
Tính hiệu quả của hầu hết các quảng cáo trên Trang vàng có
thể tăng gấp đôi, đơn thuần bằng cách tăng gấp đôi số lượng nội
dung trong quảng cáo! Tất nhiên, người đại diện sẽ nói với bạn:
bạn không thể phù hợp với nhiều nội dung; loại này quá nhỏ; sẽ
không đủ không gian vàng, vv và vv… Tất cả chỉ là vớ vẩn.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
