89
Buiconganh.com
thể đáp ứng được việc tặng cho mỗi vị khách đó một đêm miễn
phí, không có những điều kiện ràng buộc đi cùng. Tại sao? Sản
phẩm của họ cao cấp, họ sẽ chuyển sang một phương pháp khác
dành cho tất cả mọi người.
Chúng tôi vẫn thực hiện những buổi hội thảo hoàn toàn miễn
phí trong SuccessTrak Division của chính mình. Cách duy nhất
chúng tôi làm ra tiền là: 65% hoặc nhiều hơn khán giả nhìn thấy
rõ hơn giá trị của các chuyên gia đến mức họ sẵn sàng mua các
phương pháp giáo dục của chúng tôi.
Những năm trước, tôi làm việc tại một quán bar vào những
ngày cuối tuần. Nơi làm việc của chúng tôi đóng cửa sớm hơn 1
vài giờ so với một vài quán bar khác trên phố, vì vậy “nhân viên”
thường đến một nơi nào đó cùng nhau, sau đó sẽ uống một chút,
sau đó đến một vài nơi khác để ăn sáng. Một buổi tối, người chủ
của một trong số những bán bar trên phố tạt vào thăm. Anh ta
nói: “Các bạn chưa từng đến quán bar của tôi, nhưng nếu các
bạn muốn thử, tôi sẽ đãi các bạn hai chầu đồ uống đầu tiên vào
bất cứ buổi tối nào mà các bạn muốn đến.” Anh ta đã có công
việc với chúng tôi từ sau thời điểm đó. Không chỉ bởi vì phần quà
tặng mà bởi vì thành thật mà nói, anh ta có một sản phẩm tốt:
một địa điểm tuyệt vời cùng âm nhạc hoàn hảo, đồ uống mạnh,
những cô hầu bàn ưa nhìn, và những đồ ăn nhẹ rất ngon.
Nếu bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự nổi bật và có
thể xác định được một cách hợp pháp những khách hàng có khả
năng và rất mong muốn sản phẩm đó, bạn có thể thử lời đề nghị
miễn phí và không có điều kiện ràng buộc đi kèm.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
