88
Buiconganh.com
£ Chiến lược #55
Sau tất cả, quảng cáo Trang vàng là một quảng cáo. Vì vậy nó
nên có:
• Một dòng tiêu đề.
• Một câu chuyện bán hàng.
• Một lời kêu gọi hành động.
• (Những) cách phản hồi dễ dàng.
• Có thể có một phần thưởng cho việc phản hồi.
Thêm vào đó, nó phải có những thứ “tiêu chuẩn” như tên, địa
điểm, số điện thoại, giờ. Nhìn chung, với quảng cáo Trang vàng,
địa điểm quan trọng hơn so với hầu hết các loại quảng cáo khác.
Nếu bạn quảng cáo nhiều hơn một loại trên Trang vàng, bạn
không nên chỉ chạy quảng cáo giống nhau cho tất cả các loại.
Quảng cáo cơ bản nên được thay đổi một chút để phù hợp hoàn
hảo với mỗi loại. Một thay đổi dễ dàng là dòng tiêu đề.
£ NGUYÊN TẮC #56
RÕ RÀNG VÀ KHÔNG CÓ ĐIỀU KIỆN RÀNG BUỘC ĐI
CÙNG VỚI LỜI ĐỀ NGHỊ MIỄN PHÍ
Một nhà tư vấn khác nói với tôi về một khách sạn mới, họ đã
tặng những bữa ăn trưa miễn phí trong thời gian hai tuần. Không,
không phải là mua 2 tặng 1. Mà là miễn phí. Không có điều kiện
ràng buộc đi kèm. Và công việc kinh doanh của họ đã nở rộ kể
từ thời điểm đó.
Nếu Marriott Courtyards có thể nhận được một danh sách
gồm những du khách di chuyển vì công việc kinh doanh thường
xuyên, những người ở tại Holiday Inns hoặc Ramadas, thì họ có
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
