92
Buiconganh.com
3. Dần dần cải tiến và thúc đẩy các kịch bản.
4. Nhấn mạnh vào việc sử dụng các kịch bản. Sa thải bất cứ
ai từ chối.
5. “Quảng cáo” quá trình hoạt động của chính bạn. Cuộc gọi
là một “khách hàng tiềm năng”. Để một ai đó gọi điện cho
“khách hàng tiềm năng” và ghi âm lại cuộc đối thoại để bạn
đánh giá. Thực hiện điều này thường xuyên. Đừng hy vọng
vào những gì bạn không kiểm tra.
6. Giám sát tính hiệu quả của sự chuyển đổi. Trong hầu hết
các ngành kinh doanh, con số ít nhất nên là 50%.
£ NGUYÊN TẮC #59
CUỘC GỌI ĐI
Đây không phải là một chuyên luận về tiếp thị trên điện thoại,
cũng như tôi không phải là một chuyên gia về điều đó. Tuy nhiên,
nhiều doanh nghiệp có thể sử dụng tiếp thị qua điện thoại thành
công rất đơn giản. Cách sử dụng dễ dàng nhất, đơn giản nhất là
gọi điện cho các khách hàng trong quá khứ/hiện tại với tin tức về
một lời đề nghị đặc biệt hoặc một sự kiện đặc biệt.
£ NGUYÊN TẮC #60
LẦN LIÊN LẠC THÂN THIỆN ĐẦU TIÊN
Một số người không phản ứng với một số quảng cáo, bởi vì họ
sợ người gọi điện sẽ “đánh bại” họ.
Vì vậy một số nhà tiếp thị sẽ giới thiệu một bước trung gian
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
