93
Buiconganh.com
cho những người nhút nhát đó. Dùng một tin nhắn đã được ghi
âm và một đường dây điện thoại riêng, nhà tiếp thị mời khách
hàng tiềm năng quan tâm nghe điện và nghe tin nhắn ghi âm. Tin
nhắn này sẽ cố gắng để khách hàng gọi lại vào số thường, hoặc
đến với cửa hàng…
Điều này sẽ đạt hiệu quả ở các mức độ khác nhau.
Một điều thú vị là nó có khả năng cho phép chi phí quảng cáo
trở nên rẻ hơn. Ví dụ, một đại lý xe hơi quen với việc chạy quảng
cáo hai trang giấy có thể giảm xuống còn một trang, được bổ
sung bởi một nội dung chiếm ¼ trang: TRƯỚC KHI BẠN MUA
MỘT CHIẾC XE HƠI, HÃY GỌI ĐIỆN ĐỂ ĐƯỢC NGHE TIN
NHẮN GHI ÂM NÀY. NẾU BẠN KHÔNG LÀM NHƯ VẬY, BẠN
SẼ TIÊU NHIỀU HƠN SỐ TIỀN BẠN PHẢI TRẢ CHO CHIẾC XE
HƠI TIẾP THEO CỦA BẠN. HÃY GỌI 000-0000.
Chúng ta đã trải nghiệm điều này trong những ngành kinh
doanh của chính mình.
Nhân tiện, bạn không thể sử dụng một chiếc máy trả lời bình
thường. Hãy kiểm tra với người buôn bán trang thiết bị kinh do-
anh cục bộ của bạn.
TRÒ CHƠI NỘI TẠI CỦA MARKETING
Pogo nói chúng ta đã gặp kẻ thù và đó chính là bản thân
chúng ta.
Trong mọi hoạt động, bao gồm cả marketing, có một trò chơi
bên ngoài, tức là kỹ thuật, chiến lược và một trò chơi nội tại, tức
là tâm lý học. Trò chơi nội tại của marketing đòi hỏi bạn là một
người nhạy cảm trong khi vẫn làm việc với các dự án marketing,
sao cho bạn tập hợp được những điều tốt nhất bạn có thể. Tôi
xin lỗi vì sáo ngữ này nhưng: rác vào, rác lại ra.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
