2. Chúng ta bắt tay vào công việc quá nhanh.
Tất nhiên cả hai cái bẫy này có liên hệ chặt chẽ với nhau. Thiết lập một mối quan hệ với
đối phương đến mức bạn cảm thấy thoải mái với họ phải cần có thời gian. Mở rộng mối
quan hệ đó đến mức bạn có thể tin tưởng được đối phương và không phải phụ thuộc hoàn
toàn vào hợp đồng thì phải mất rất nhiều thời gian.
Những điểm chính cần nhớ
1. Người Mỹ tập trung vào việc ký hợp đồng.
2. Các nền văn hóa khác tập trung vào quan hệ giữa các bên.
3. Với người Mỹ, ký hợp đồng là kết thúc thương lượng.
4. Với người Hàn Quốc, hợp đồng sẽ vô hiệu nếu hoàn cảnh thay đổi.
5. Với người Ả Rập, ký hợp đồng báo hiệu bắt đầu thương lượng.
6. Người Mỹ có thể kiện tụng nhau mà vẫn hợp tác làm ăn với nhau. Điều này là không thể
tưởng tượng được đối với các nước khác.
7. Thương lượng phụ thuộc vào hoàn cảnh có nghĩa là mối quan hệ giữa hai bên là quan
trọng nhất.
8. Thương lượng ít phụ thuộc vào ngoại cảnh tập trung vào việc ký được hợp đồng.
9. Tiếng Anh Mỹ là ngôn ngữ ít phụ thuộc ngoại cảnh. Những gì nói ra được hiểu một cách
rõ ràng. Tiếng Trung lại là một ngôn ngữ phụ thuộc nhiều vào ngoại cảnh. Bạn phải
nghe toàn bộ câu chuyện thì mới hiểu được ý nghĩa của nó.
10. Người Mỹ bắt tay vào kinh doanh rất nhanh và quan hệ thân tình sau. Với các nền văn
hóa khác, mọi người lại muốn dành thời gian tìm hiểu về nhau trước khi bắt đầu thương
lượng.
45. CÁCH LÀM ĂN VỚI NGƯỜI MỸ: CẨM NANG
CHO NGƯỜI NƯỚC NGOÀI
Tôi đã sống ở nước Mỹ từ khi rời khỏi Anh năm 1962 mà hiện nay tôi vẫn đang nghiên cứu
về nước Mỹ. Do đó, chương này sẽ còn tiếp tục phải cập nhật. Tôi sẽ nói cho bạn một số
nhận định về người Mỹ và cách làm việc của họ. Đây là phần dành cho người nước ngoài.
Nếu là người Mỹ, bạn có thể bỏ qua chương này. Còn nếu không, bạn có thể áp dụng quan
điểm có tính khai sáng rằng để có thể hiểu được các nền văn hóa khác, bạn phải hiểu chính
