Khi một người đàn ông đưa một hoặc cả hai tay lên ngực, đó là biểu hiện của sự cởi mở
và chân thật. Còn khi phụ nữ làm vậy thì thường có nghĩa là họ đang bị sốc hay muốn tự vệ.
Một bàn tay để phía sau cổ, dù là một ngón tay để phía trong cổ hay một bàn tay xoa
sau cổ thì đó gần như là một biểu hiện của sự bực bội. Anh ta thực sự cảm thấy bức bối ở cổ
áo và thực sự có cảm giác đôi khi bạn chính là điều khó chịu ở cổ anh ta.
Những người đeo kính cho bạn biết điều gì
Bạn có thể biết gì về một người đeo kính? Bạn cũng biết là cử chỉ ghé mắt nhìn ra ngoài
kính có nghĩa là: “Tôi không tin anh” hay: “Tôi không chấp nhận”. Đôi khi có người cứ lau
đi lau lại cái kính ba đến bốn lần trong một giờ thì cũng có ý nghĩa giống như người thường
xuyên châm lại tẩu thuốc của mình: Anh ta cần thêm thời gian để suy nghĩ về việc này. Khi
thấy điều này, Nhà thương lượng hiệu quả sẽ ngừng nói hoặc nói về một điều gì đó nhỏ
nhặt để đối phương có thời gian nghiền ngẫm về những điều quan trọng hơn.
Mỗi khi ai đó đưa một thứ gì vào miệng, dù là gọng kính, cái bút hay bút chì thì hãy coi
đó là anh ta đang cần thêm “dưỡng chất”. Anh ta đang muốn nghe nhiều hơn nữa.
Tất nhiên, nếu ai đó đột nhiên tháo kính ra và ném xuống bàn thì bạn có thể hiểu là
anh ta đang tức giận với bạn và sẽ ngắt lời bạn. Nhưng cũng hãy để ý nếu biểu hiện này có
phần nhẹ nhàng hơn như khi ai đó tháo kính và đặt lên bàn có nghĩa là anh ta sẽ không
nghe bạn nói tiếp nữa.
Khoảng cách giao tiếp là môn nghiên cứu về Khoảng cách cá nhân
Một phần rất thú vị về ngôn ngữ cơ thể là xem xem bạn cần giữ khoảng cách với một ai đó
đến đâu khi giao tiếp với họ. Việc nghiên cứu mức độ gần gũi với một ai đó trong quá trình
thương lượng có một tên riêng, đó là khoảng cách giao tiếp (proxemics).
Các nhà nghiên cứu đã xác định rằng dưới khoảng 46cm là vùng thân mật. Bạn không
nên vượt quá giới hạn này nếu chưa được phép. Khoảng cách từ 45cm đến 1,2m được coi là
vùng riêng. Quá 1,2m được coi là vùng chung, nơi mà bạn có thể cảm thấy thoải mái bên
người khác.
Tuy nhiên cũng có nhiều tùy biến ở đây. Một trong số đó là xuất xứ, quốc tịch của người
mà bạn đang nói chuyện. Những người đến từ các nước đông đúc như Anh nơi tôi lớn lên
hay Nhật Bản sẽ cảm thấy thoải mái ở những môi trường đông đúc hơn so với người Mỹ.
Đồng thời, chúng ta cũng biết tự im lặng dễ dàng hơn. Chúng ta có thể đơn độc trong đám
đông một cách thoải mái hơn một người Mỹ vốn đã quen với những không gian rộng mở.
Bạn có thể đến gần hơn với một người Anh hay người Nhật mà không khiến anh ta cảm
thấy căng thẳng.
Tất nhiên với những người lớn lên ở thành phố như Los Angeles, Chicago hay New York
