làm thay đổi mọi thứ: sự phân công công việc, trách nhiệm, sản lượng, cơ
cấu chi phí và mức thuế.
Trong năm 2001, có hơn 3,4 triệu doanh nghiệp mới được thành lập ở Mỹ,
mỗi doanh nghiệp có bốn nhân viên hoặc ít hơn. Hơn 5,5 triệu người làm
việc cho các công ty này. Chắc chắn một số trong những công ty này thuộc
số doanh nghiệp có một thành viên gia đình không làm việc nhưng được trả
lương vì mục đích thuế. Số lượng công ty kiểu này khá lớn, chiếm hơn 60%
công ty có thuê nhân viên. Số liệu thống kê cũng cho thấy đó chính là mảnh
đất mà các doanh nghiệp có mức độ tăng trưởng nhanh trỗi dậy.
Doanh nghiệp có từ 5-99 nhân viên
Đây là nhóm mà hầu hết các chuyên gia marketing hướng tới khi họ nghĩ
đến “doanh nghiệp nhỏ”. Có hơn hai triệu doanh nghiệp loại này, giải quyết
công ăn việc làm cho hơn 35 triệu lao động tại Mỹ. Trong phân đoạn này,
bạn có thể tìm thấy các doanh nghiệp đang phát triển. Đây là nơi diễn ra
những bước tăng trưởng nhảy vọt đầu tiên của doanh nghiệp: Từ một doanh
nghiệp với doanh thu nửa triệu đô-la trở thành doanh nghiệp có doanh thu
hai triệu đô-la, rồi tiến tới mười triệu đô-la. Hàng năm, Inc. tổ chức trao
tặng danh hiệu 500 doanh nghiệp tư nhân có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất
ở Mỹ. Nhưng doanh nghiệp thuộc phân đoạn doanh nghiệp nhỏ có từ 5-99
nhân viên trong danh sách này chiếm số lượng nhỏ.
Xin đừng hiểu lầm ý tôi, vì rất nhiều doanh nghiệp trong phân đoạn này
không phù hợp với định nghĩa của tôi về tăng trưởng. Một số lượng lớn các
doanh nghiệp đang có xu hướng đi xuống. Tuy vậy, chính trong phân đoạn
này, tôi thường tìm được những ý tưởng thuyết phục về sự tăng trưởng.
Doanh nghiệp có từ 100-499 nhân viên
Để đạt được quy mô trên, các công ty phải trải qua ít nhất một giai đoạn
phát triển vượt bậc. Không phải công ty nào cũng khởi đầu với hơn 100
