b) Uyển chuyển linh hoạt khi khởi nghiệp:
Mục tiêu trước mắt của phương thức này nhằm chiếm lĩnh một
thị trường đáng tin cậy đã được chọn trước. Người đặt chân vững
chắc trước đó trên thị trường này không thèm phản kích hoặc chỉ
phản kích cầm chừng cho qua chuyện với đối thủ mới xuất hiện.
Sau khi chiếm lĩnh được thị trường, đợi đến khi người mới nhảy vào
đã đứng vững chân và có thu nhập ổn định, thì họ lại đã hướng tầm
nhìn và tiến quân sang thị trường mới rồi.
Xin nêu một ví dụ đơn giản: Ngân hàng Hoa Kỳ mở ra một chi
nhánh tiêu thụ ở nước Đức mang tên là "Ngân hàng Gia đình" Do
hồi đó ngân hàng Đức biết rõ nhiều khách hàng có tiềm lực mua
sắm trong giới tiêu dùng, nhưng ngân hàng Đức lại không cảm thấy
cần thiết phải quan tâm đến tầng lớp người tiêu dùng phân tán
này, trong khi ngân hàng Hoa Kỳ chỉ tiến hành nghiệp vụ đối với
khách hàng thương mại, thì Ngân hàng Gia đình lại chú trọng tầng
lớp tiêu dùng cá nhân nhỏ lẻ, đặt ra các nghiệp vụ đáp ứng nhu cầu
của họ, tạo mọi điều kiện thuận lợi về mặt giao dịch nghiệp vụ cho
người tiêu dùng. Chỉ trong vòng 5 năm Chi nhánh Ngân hàng Gia
đình thuộc Ngân hàng Hoa Kỳ đã kiểm soát toàn bộ nghiệp vụ ngân
hàng của tầng lớp tiêu dùng tại nước Đức.
Không còn gì phải nghi ngờ, bất kỳ chiến lược nào cũng chứa
đựng một mức độ rủi ro nhất định, nhưng nó tuyệt nhiên khác với
kiểu đánh bạc theo cảm tính, mà phải tiến hành trên cơ sở nghiên
cứu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng và điều tra thị trường để xác
định chiến lược, do vậy xác suất thành công của doanh nghiệp vẫn
tương đối cao. Chiến lược và sáng tạo đổi mới có mối quan hệ mật
thiết với nhau và đóng vai trò quyết định thành bại của doanh
nghiệp.
