Container Store đều có chương trình giảm giá đối với
toàn bộ các sản phẩm elfa® trong 6 tuần sau Giáng
Sinh. Đó là mùa bán hàng sôi động nhất cả năm của
công ty, nhưng 6 tuần ngắn ngủi này lại mang đến
cho công ty những khoản lợi nhuận kếch xù. Đó là
một chiến lược khôn ngoan, cơ bản mà nói, công ty
đã có đến hai kỳ Giáng Sinh thay vì một.
Tuy nhiên, khối lượng hàng tiêu thụ của elfa®
trong kỳ giảm giá hàng năm lại gây ra nhiều khó
khăn về hậu cần. Việc bán những hệ thống đồ lưu trữ
này hoàn toàn không giống việc bán những sản phẩm
đã được sản xuất theo mẫu sẵn. Mỗi sản phẩm elfa®
đều được thiết kế theo yêu cầu của khách hàng và
phải chính xác với các thông số đo lường mà khách
hàng mong muốn. Khoảng 50 đến 100 mảnh ghép
riêng biệt được lắp ráp, xem xét và kiểm tra từng
mảnh trước khi được đưa vào sản phẩm hoàn thiện.
Để cải thiện toàn bộ quy trình cho mùa giảm giá
năm 1996-1997, Container Store đã cho xây dựng
một phân xưởng gia công sản phẩm phía sau cửa
hàng. Máy cưa và máy cắt chạy bằng hơi được sử
dụng thay cho những chiếc cưa tay và kìm cơ. Mùa
giảm giá năm 1997-98, cửa hàng cho lắp đặt thêm
