được xuyên suốt bởi chữ “vàng” vì dù là sản phẩm của nhà bán lẻ hay phần thưởng
mà khách hàng nhận được đều có liên quan đến từ này. Do đó, cả quá trình khuyến
mãi đã để lại được ấn tượng vô cùng sâu sắc trong lòng khách hàng.
Còn một điểm đáng chú ý là phương án ở trên đã đưa ra hai hình thức để khách hàng
có thể tự do lựa chọn một trong hai. Điều này đã góp phần giúp cho chương trình
khuyến mãi trở nên thú vị và hấp dẫn hơn rất nhiều.
74. Vườn thực vật
Bảo vệ môi trường là chủ đề đang rất được quan tâm hiện nay. Đặc biệt, cùng với sự
khuyến khích mạnh mẽ của nhà nước, rất nhiều nhà bán lẻ đã kết hợp các hoạt động
khuyến mãi của mình với vấn đề bảo vệ môi trường.
Những hoạt động như thế thường được chia làm hai phần: phần thứ nhất là lựa chọn
khách hàng tham gia, chỉ những khách hàng đáp ứng đủ các yêu cầu đề ra mới có thể
tham gia vào hoạt động bảo vệ môi trường này; phần thứ hai chính là nội dung của
hoạt động. Ý nghĩa của chương trình này đó là thông qua sự tham gia của khách hàng
để tuyên truyền rộng rãi, nâng cao danh tiếng và tầm ảnh hưởng của nhà bán lẻ.
Vườn thực vật chính là một trong số những chương trình điển hình của phương án
này. Nhà bán lẻ sẽ thuê một khu đất trống, sau đó, những khách hàng đủ điều kiện sẽ
có thể trồng cây ở đó, hơn nữa, sau khi trồng cây khách hàng còn có thể tự mình đặt
tên cho chúng. Phương án này giúp nâng cao tiếng tăm của nhà bán lẻ, đồng thời qua
đó thu hút được ngày càng nhiều khách hàng đến với mình.
Ví dụ
H là cửa hàng chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng nằm gần một khu vườn thực vật.
Cửa hàng đang phải đối mặt với một số vấn đề lớn như khách hàng nghi ngờ sản
phẩm của cửa hàng không đạt tiêu chuẩn và ảnh hưởng xấu đến môi trường.
Sau khi cân nhắc, chủ cửa hàng H cũng đưa ra được một phương án khuyến mãi nhằm
xóa tan nghi ngờ của khách hàng. Đầu tiên, ông liên hệ với vườn thực vật để được
thuê một khu đất trống. Cửa hàng có thể căn cứ theo quy hoạch tổng thể của vườn
thực vật để tiến hành trồng cây tại khu đất này, hơn nữa khu đất này có thể được đặt
theo tên của cửa hàng và tất cả các cây trồng trong đó, cửa hàng đều có quyền đặt tên.
Sau khi hoàn tất công tác chuẩn bị, cửa hàng H bắt đầu tiến hành chương trình khuyến
mãi. Tất cả khách hàng khi mua hàng tại cửa hàng H đều có cơ hội bốc thăm, nếu
