Chương 3. CÁC CHỦ ĐỀ KHUYẾN MÃI
KHÁC
73. Vàng thêm vàng
Thông thường, các sản phẩm màu vàng sẽ có sức hấp dẫn rất lớn đối với khách hàng
vì màu vàng tượng trưng cho sự cao quý và giàu có. Dựa vào đặc điểm này, rất nhiều
nhà bán lẻ đã đưa ra những dòng sản phẩm có màu vàng để thỏa mãn khách hàng,
đồng thời tiến hành chương trình khuyến mãi với chủ đề “màu vàng” để sau khi kích
thích được nhu cầu sở hữu của khách hàng sẽ điều chỉnh nó đến một trạng thái phù
hợp nhất, có lợi nhất cho nhà bán lẻ. Phương án vàng thêm vàng với chữ “vàng” thứ
nhất để chỉ màu vàng của sản phẩm, chữ “vàng” thứ hai chỉ những tặng phẩm, quà
tặng mà nhà bán lẻ dành cho khách hàng.
Ví dụ
Một cửa hàng điện thoại di động đang tiến hành hoạt động khuyến mãi sản phẩm điện
thoại Motorola CD928 với phương án “Vàng thêm vàng”. Trong khoảng thời gian gần
một tháng diễn ra chương trình, khách hàng chỉ cần mua sản phẩm điện thoại di động
Motorola CD928 màu vàng sâm panh sẽ lập tức nhận được cơ hội “thêm vàng”.
Căn cứ vào tâm lý và nhu cầu khác nhau của khách hàng, cửa hàng đã thiết kế và đưa
ra hai hình thức tặng quà cho khách. Thứ nhất là hình thức tặng quà trực tiếp, tặng
phẩm cho khách là một chai sâm panh. Thứ hai là hình thức bốc thăm trúng thưởng.
Phần thưởng được chia làm bốn cấp độ: Loại một gồm 2 chiếc máy tính có giá trị 8
triệu đồng/chiếc, loại hai gồm 20 đầu DVD có giá trị 5 triệu đồng/chiếc, loại ba gồm
200 máy chụp ảnh màu sâm panh trị giá 3 triệu đồng/chiếc, loại bốn gồm 2.000 máy
cạo râu bằng điện trị giá 500 nghìn đồng/chiếc. Khách hàng sau khi mua hàng có thể
tự do lựa chọn một trong hai hình thức này để nhận quà từ cửa hàng.
Vì có rất nhiều suất trúng thưởng được cửa hàng đưa ra nên hầu hết khách hàng đều
nhận được quà sau khi bốc thăm. Do đó, hoạt động lần này đã đem lại thành công lớn
cho cửa hàng.
Đánh giá phương án
Vàng thêm vàng là phương án khuyến mãi có chủ đề rất rõ ràng. Toàn bộ phương án
