Phương án khuyến mãi mua hàng tự chọn hiệu quả vì hai lý do:
- Phương thức khuyến mãi mới lạ
- Giúp khách hàng xóa bỏ băn khoăn, lo lắng
72. Trưng cầu có thưởng
Đây là một hình thức nhằm nâng cao danh tiếng, tầm ảnh hưởng của nhà bán lẻ thông
qua việc tổ chức trưng cầu ý kiến từ phía khách hàng, đồng thời kết hợp với những
phần thưởng hấp dẫn để kích thích khách hàng tích cực tham gia, từ đó lôi cuốn khách
hàng vào mô hình khuyến mãi của mình.
Ví dụ
Cửa hàng đồ trang điểm Tịnh Trang đã kinh doanh được gần 10 năm. Ngày lễ kỷ niệm
10 năm thành lập sắp đến, cửa hàng đã đưa ra mục tiêu cho phương án khuyến mãi
hết sức rõ ràng: nâng cao tầm ảnh hưởng của cửa hàng, thu hút được ngày càng nhiều
sự quan tâm của khách hàng. Cuối cùng, với sự cố gắng nỗ lực của mọi người, cửa
hàng Tịnh Trang đã đưa ra được phương án cuối cùng cho ngày lễ kỉ niệm của mình –
phương án Trưng cầu có thưởng.
Lời quảng cáo và bài phát biểu là hai thứ không thể thiếu trong buổi lễ kỷ niệm, do
đó, cửa hàng đã quyết định đem hai vấn đề này ra trưng cầu ý kiến từ phía khách
hàng. Nhằm tăng mức độ tham gia của khách hàng vào chương trình, cửa hàng cho
phát một đoạn quảng cáo trên truyền hình với nội dung hô hào mọi người tích cực
tham gia đóng góp ý tưởng cho cửa hàng. Nếu ý tưởng nào về lời quảng cáo được cửa
hàng sử dụng thì khách hàng đóng góp ý tưởng sẽ được nhận 500 nghìn đồng và 1
triệu đồng đối với bài phát biểu. Quả nhiên, sức hút từ chương trình lớn đến nỗi, trong
vòng chưa đến một tuần, cửa hàng đã nhận được rất nhiều ý tưởng. Và để chương
trình thêm phần thú vị, cửa hàng còn tổ chức bình chọn cho những ý tưởng đó.
Sau hoạt động lần này, tiếng tăm và tầm ảnh hưởng của cửa hàng Tịnh Trang đã tăng
lên rất nhiều và gần như dẫn đầu trong lĩnh vực bán lẻ đồ trang điểm.
Đánh giá phương án
Mục đích cuối cùng của việc tiến hành phương án trên không phải là để trưng cầu các
ý tưởng đóng góp của khách hàng mà là để nâng cao tiếng tăm và tầm ảnh hưởng cho
cửa hàng, vì vậy, việc trưng cầu ý tưởng chỉ là một công cụ để đạt được mục tiêu đó.
