Nội dung phương án này rất đơn giản, đó là dùng hình ảnh người cao tuổi để tạo ra
hiệu ứng người nổi tiếng. Thông thường, khi nói đến người nổi tiếng, chúng ta thường
liên tưởng đến hình ảnh các ngôi sao ca nhạc hoặc điện ảnh. Nhưng hiệu ứng người
cao tuổi lại sử dụng hình ảnh một người cao tuổi đầu tóc bạc phơ, phong thái ung
dung để tạo ra hiệu ứng quảng cáo. Đây là một ý tưởng khá sáng tạo, hơn nữa, hình
ảnh được sử dụng rất gần gũi, quen thuộc với số đông người tiêu dùng phổ thông, và
nó đặc biệt phù hợp với những nhà bán lẻ quy mô nhỏ.
Ví dụ
Cửa hàng Kiện Xuân Đường chuyên kinh doanh các sản phẩm bổ dưỡng cho người
cao tuổi. Tuy đã được mở cách đây vài năm, tình hình kinh doanh của cửa hàng vẫn
không có nhiều khởi sắc do rất nhiều người cho rằng, những sản phẩm bổ dưỡng cho
người cao tuổi thực tế không có nhiều tác dụng trong việc nâng cao sức khỏe, hay nói
cách khác, rất nhiều người hiện không tin vào những sản phẩm này để khách hàng tin
tưởng vào sản phẩm của mình và chủ cửa hàng đã đưa ra ý tưởng: dùng hình ảnh
người cao tuổi để tiến hành quảng cáo.
Ngay sau đó, thông qua chuyên mục sức khỏe của đài truyền hình địa phương, chủ
cửa hàng tìm ra một cụ bà 103 tuổi từng nhiều lần xuất hiện trong chương trình này.
Ông lập tức liên hệ với cụ và gia đình, sau đó thương lượng về vấn đề sử dụng hình
ảnh của cụ để quảng cáo cho cửa hàng.
Sau khi hoàn tất công việc chuẩn bị, chủ cửa hàng đã cho làm một đoạn quảng cáo
cho cửa hàng Kiện Xuân Đường, chuyên đề trường thọ với sự xuất hiện của cụ bà 103
tuổi cười phúc hậu.
Ngay sau khi đoạn quảng cáo được phát đi, một vài khách hàng lớn tuổi đã chủ động
tìm đến cửa hàng để tìm hiểu về công dụng của những sản phẩm bổ dưỡng cho người
cao tuổi của cửa hàng. Nhân dịp này, cửa hàng cũng tổ chức một buổi tọa đàm về kiến
thức sức khỏe, sau đó ghi hình lại và phát trên kênh truyền hình địa phương với nhân
vật chính vẫn là cụ bà 103 tuổi.
Từ đó, công việc kinh doanh của cửa hàng Kiện Xuân Đường dần dần khởi sắc. Khi
cụ bước sang tuổi 104, cửa hàng còn tổ chức lễ mừng thọ cho cụ. Hành động này đã
chiếm được tình cảm của đông đảo khách hàng. Trong thời gian chưa đầy một năm,
sức tiêu thụ của cửa hàng đã tăng lên nhanh chóng.
Đánh giá phương án
