Ví dụ
Một cửa hàng đồ trang sức sắp tròn 5 năm kinh doanh đang không ngừng tìm kiếm
một phương án khuyến mãi hiệu quả. Đúng lúc đó, nhằm khen ngợi một cặp vợ
chồng mẫu mực, chính quyền địa phương đã tổ chức một buổi lễ tuyên dương. Thời
điểm đó cũng là thời điểm mà bộ phim Đám cưới vàng đang rất được yêu thích. Chính
điều này đã gợi ý cho chủ cửa hàng đồ trang sức này một ý tưởng rất thú vị, đó là sẽ
dùng hình ảnh của cặp vợ chồng này để quảng cáo cho cửa hàng, đồng thời cửa hàng
sẽ là người làm chứng cho đám cưới vàng của họ. Sau khi biết rõ ngày tháng kết hôn
của đôi vợ chồng nọ, ông quyết định sẽ tiến hành chương trình khuyến mãi vào đúng
ngày đó. Như vậy, lễ kỷ niệm đám cưới vàng của đôi vợ chồng này sẽ có thể đồng thời
tuyên truyền và quảng cáo cho cửa hàng.
Sau đó, cửa hàng thông qua các phương tiện truyền thông và báo chí để đưa ra quảng
cáo với nội dung: Tất cả những cặp đôi kết hôn trong ngày đó đều có thể mang Giấy
đăng ký kết hôn đến cửa hàng để nhận một món quà lưu niệm, đồng thời cửa hàng
còn hỗ trợ tổ chức đám cưới tập thể cho những cặp đôi này. Quảng cáo vừa được công
bố đã ngay lập tức thu hút sự chú ý của đông đảo mọi người, số người đến đăng ký
tham gia cao hơn nhiều so với dự đoán của cửa hàng.
Ngày tiến hành chương trình khuyến mãi, cũng là ngày lễ kỷ niệm đám cưới vàng của
đôi vợ chồng nọ cuối cùng cũng đến. Không khí của cửa hàng vô cùng náo nhiệt.
Trên sân khấu, cặp vợ chồng già hạnh phúc trong niềm vui của đám cưới vàng. Dưới
sân khấu, hai mươi cặp đôi nam nữ của đám cưới tập thể cũng đang ngập tràn trong
niềm vui tân hôn, trên tay đều đeo nhẫn kết hôn của cửa hàng.
Qua hoạt động khuyến mãi quy mô lớn lần này, cửa hàng không những đã nhận được
cảm tình của khách hàng mà còn là cơ hội tốt đem lại lợi nhuận không nhỏ cho cửa
hàng.
Đánh giá phương án
Với phương án “Đám cưới vàng”, nhà bán lẻ đã rất thành công trong việc chuyển
những ước vọng tươi đẹp của khách hàng về một cuộc hôn nhân hạnh phúc thành
động lực kinh doanh cho cửa hàng mình bằng việc tiến hành lễ cưới tập thể cho hai
mươi cặp đôi dưới không khí tưng bừng và náo nhiệt của đám cưới vàng của đôi vợ
chồng.
21. Hiệu ứng người cao tuổi
