Trái tim lồng cũng là một hình thức kinh doanh tác động vào bao bì, hình thức sản
phẩm. Theo đó, nhà bán lẻ sẽ tiến hành đóng gói lại sản phẩm, đồng thời trên bao bì
mới thể hiện những yếu tố liên quan đến tình yêu như câu chữ hay hình ảnh về tình
yêu.
Ví dụ
Cửa hàng hoa của ông chủ Phạm đang kinh doanh hết sức ảm đạm.
Nguyên nhân của tình trạng này là do chưa có cá tính rõ ràng, chưa có gì đặc sắc nên
chưa tạo được thương hiệu riêng. Rất nhiều khách hàng còn không hề biết cửa hàng
của ông kinh doanh những loại hoa nào.
Nhằm giải quyết vấn đề này, ông Phạm quyết định thay đổi phương pháp kinh doanh
của cửa hàng. Đầu tiên, ông quyết định cắm và bó hoa với những vật liệu chuyên
dụng như bọt biển và giấy bó hoa. Giấy bó hoa được chọn phải có những yếu tố thể
hiện tình yêu trong đó, nhằm tạo ra không khí tràn đầy sự tươi đẹp của tình yêu.
Ngoài ra, ông chủ Phạm còn hợp tác với một trung tâm giới thiệu hôn nhân để hỗ trợ
tổ chức lễ cưới tập thể miễn phí cho 5 cặp đôi. Trong hôn lễ, cả 5 cặp đôi với những
bó hoa hồng tươi thắm của cửa hàng ông Phạm, hình ảnh hai trái tim lồng vào nhau
lấp lánh trên giấy bó hoa cũng in sâu vào tâm trí mỗi người.
Sau hoạt động đó, cửa hàng của ông chủ Phạm đã được nhiều người biết đến và theo
đó công việc kinh doanh đã có nhiều chuyển biến hết sức tích cực.
Đánh giá phương án
Kết hợp một loại sản phẩm nhất định với một yếu tố nhân văn nhất định đang trở
thành xu hướng chủ đạo trong xã hội hiện đại. Tình yêu lại là một trong số những chủ
đề muôn thuở. Do đó, nó được rất nhiều nhà bán lẻ sử dụng trong các hoạt động kinh
doanh và khuyến mãi của mình.
Phương án khuyến mãi trái tim lồng trong ví dụ trên đã kết hợp hoàn hảo hai yếu tố:
sản phẩm và tình yêu - vật chất và tính nhân văn. Hai yếu tố này ngoài những kết hợp
thông qua hình ảnh “trái tim lồng” trên giấy bó hoa mà còn kết hợp thông qua việc tổ
chức lễ cưới tập thể. Chúng đã tạo ra một không khí tràn ngập sự tươi đẹp của tình
yêu. Đồng thời, nó tạo cho khách hàng cảm giác, nếu muốn có một tình yêu đẹp và
viên mãn thì nhất định phải dùng sản phẩm như thế. Nó cũng quan trọng như cặp
nhẫn cưới vậy, nếu thiếu sẽ khiến cho đám cưới mất đi sự hoàn mỹ. Chính điều này đã
giúp cho việc kinh doanh của cửa hàng ông Phạm ngày càng tốt lên.
