giận khi công ty không tăng trưởng nhanh như mong muốn. Những ngày đó
đã qua rồi, nhờ vào vòng tròn tin cậy của tôi. Tuy nhiên tôi vẫn cần lời
khuyên để xác định mình muốn đưa công ty đi về đâu, một khi định hướng
chung đã dần hiện rõ. Tôi nhận thấy đã đến lúc cần đến nhiều người tư vấn
hơn.
Như tôi đã viết ở trên, khi bạn mở rộng khả năng đưa thêm người mới vào
vòng tròn tin cậy của mình, đôi khi họ xuất hiện một cách thật kỳ diệu, như
trường hợp của Bob Kerrigan. Nhưng nhiều khi chúng ta cũng phải vất vả
lắm mới tìm được người phù hợp. Trong lần này, câu trả lời đã định hình khi
tôi ngồi ăn trưa với Doug Turk. Doug là nhà lãnh đạo marketing và bán hàng
tại Aon Corporation, đồng thời cũng là một khách hàng. Trước đó, ông đã
xây dựng thành công một công ty tư vấn từ con số không cùng với một
nhóm cộng sự, sau đó được cổ phần hóa với giá 1 tỉ đô la. Trong bữa trưa,
Doug hỏi thăm tôi về công việc kinh doanh.
“Keith, vậy chiến lược rút lui của anh là gì?” Doug hỏi tôi một cách đột
ngột.
Chiến lược rút lui, tôi nghĩ, hmmm. Mình có cần một cái chiến lược kiểu này
không? Tôi vẫn luôn hy vọng được làm những gì tôi đang làm cho đến tận
cuối đời, tôi nói với Doug. Ước mơ của tôi là xây dựng một công ty hàng
đầu và cùng với các đối tác làm ra thật nhiều tiền từ những thành công
chúng tôi mang đến cho khách hàng. Nói cách khác, một mô hình kinh
doanh công ty dịch vụ chuyên nghiệp truyền thống.
Doug vẫn tạo áp lực với tôi: “Nhưng anh muốn thu hút được những người
tài năng, phải không? Và anh muốn những người này đầu tư thật nhiều vào
thành công của công ty?” Khi nghe ông nói, tôi có cảm giác giống như đêm
nọ tôi gặp Bob Kerrigan. Điều khác biệt duy nhất là lúc này tôi có thời gian
và hoàn toàn quyết tâm mở lòng lắng nghe sự tư vấn thông thái của mọi
người.
“Chuyện gì xảy ra nếu có ai đó bảo rằng họ sẽ mua công ty anh và trả 100
triệu đô la trong ngày hôm nay - hoặc là 200 triệu?” Doug tiếp tục. “Liệu
