Socrates biết điều này là không đúng, nên ông sẽ cố gắng bác bỏ nó.
Socrates có thể hỏi: “Chánh văn phòng hiện đang chịu trách nhiệm tám dự
án khác nhau phải không?” “Đúng thế,” người đối thoại trả lời.
“Anh chàng tội nghiệp đang cố gắng gia tăng sự hiện diện của chúng ta trên
mạng ngay lúc này,” Socrates lại tiếp. “Anh ta đang giải quyết vấn đề ngân
sách, anh ta đang hứng chịu phàn nàn từ vợ mình, vì cô ấy cho rằng anh ta
chẳng bao giờ ở nhà, anh ta phải giải quyết đủ thứ chuyện trong văn phòng,
anh ta đã phải họp ba cuộc họp trong tuần này rồi, mà hôm nay chỉ mới thứ
Tư thôi đấy”.
“Chính xác,” người đối thoại trả lời.
“Thêm vào đó,” Socrates nói tiếp, “anh chàng phải bay đến Cleveland hôm
thứ Ba, quay về LA ngay trong đêm, họp với nhân viên cấp cao vào sáng thứ
Tư, và phải chịu trách nhiệm về buổi hội thảo vào cuối tuần. Điều này đúng
không?”
“Chính xác,” người đối thoại trả lời, lúc này trông đã có vẻ ngượng ngùng
và thua cuộc. Cuối cùng, Socrates đã có thể bác bỏ giả thuyết ban đầu - và
đưa ra một giả thuyết hoàn toàn mới.
Điều này có thể làm cho luồng thông tin tan chảy đến không ngờ.
Hãy nhìn vào ví dụ về Andrew Warner, nhà sáng lập Mixergy.com, thành
viên Billionaires’ Club. Ông nhớ lại lần chia sẻ nhận xét trong buổi họp
nhóm: “‘Các anh ạ, không ai thèm sử dụng hệ thống thư mời của tôi.’ Chúng
tôi cùng thảo luận với nhau về vấn đề này, và sau rất nhiều câu hỏi, chúng
tôi nhận thấy tôi đang dành quá nhiều thời gian quảng cáo cho công cụ tổ
chức sự kiện mà bỏ qua những chức năng cơ bản của trang web”.
Socrates sinh ra từ năm 459 trước Công nguyên, nhưng phương pháp của
ông vẫn còn hiệu nghiệm cho đến ngày hôm nay.
4. Người nhận là người sở hữu quá trình và thông tin đầu vào
Ngay khi thông tin thoát ra khỏi miệng của bạn, nó đã thuộc về người nhận.
Cả hai người phải hiểu được điều này. Người nhận sau đó bày tỏ cảm kích
