BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 133

trong mật mã những cảm xúc và thất vọng thật sự của mình để chỉ đơn giản
nói: "Tôi muốn kiếm thêm nhiều tiền. "
Thông điệp đó rõ ràng không chỉ dễ dàng được chấp nhận, mà cấp trên còn
quàng tay qua vai tôi và nói; "Tôi thích những người có tham vọng. Anh và
tôi, chúng ta sẽ cùng phát triển. "
Nhiều người ngay từ thuở bé đã được huấn luyện coi tiền bạc như một chủ
đề đàm thoại. Một vài người còn tin rằng màu ưa thích của mình phải là
màu xanh - màu xanh đô-la. Nhưng nếu bạn tin rằng đa số các cuộc đàm
phán đều chỉ tập trung vào tiền bạc, bạn đã sai lầm. Mỗi người không giống
như những gì họ nói hoặc vẻ bên ngoài. Tất nhiên, tiền là một nhu cầu,
nhưng nó chỉ là một trong nhiều nhu cầu. Nếu bạn không quan tâm đến các
nhu cầu khác mà chỉ thoả mãn nhu cầu tiền bạc thì sẽ không làm cho họ
hạnh phúc. Tôi xin phép chứng minh điều này bằng một tình huống giả
thuyết sau:
Trong khi đọc lướt qua một tạp chí vào buổi tối, hai người sống với nhau -
giả sử vợ chồng - để ý thấy một chiếc đồng hồ cổ dùng làm nền trong một
mẩu quảng cáo.
Người vợ nhận xét: "Có phải đó là cái đồng hồ đẹp nhất mà anh đã từng
thấy không? Liệu trông nó có tuyệt vời ở hành lang hay tiền sảnh của
chúng ta không?"
Người chồng trả lời: "Tất nhiên rồi! Anh không biết giá của nó là bao
nhiêu. Không có giá tiền trong quảng cáo. "
Họ cùng quyết định sẽ đi tìm chiếc đồng hồ trong các cửa hàng đồ cổ. Họ
đồng ý với nhau là nếu tìm thấy nó, họ sẽ không trả giá quá 500 đô-la.
Sau ba tháng tìm kiếm, cuối cùng họ đã tìm thấy chiếc đồng hồ trưng bày
trong một cửa hàng đồ cổ. "Đây rồi!", người vợ xúc động reo lên.
"Đúng rồi, nó đây!", người chồng nói, "Nhớ là", anh ta thêm, "chúng ta
không trả quá 500 đô-la!"
Họ tiến lại gần. "ổ!", người vợ thì thầm, "Có một tấm biển trên chiếc đồng
hồ ghi 750 đô-la. Chúng ta có thể về nhà được rồi. Chúng ta đã nói sẽ
không tiêu quá 500 đô-la, nhớ không?"