BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 134

"Anh nhớ chứ", người chồng nói, "nhưng dù sao cũng thử xem. chúng ta đã
tìm nó bao nhiêu lâu rồi. " Họ bí mật hội ý và cử anh chồng làm người đàm
phán, với cơ hội mong manh là có thể mua nó với giá 500 đô-la.
Thu hết can đảm, người chồng nói với người bán đồng hồ: Tôi thấy anh có
một cái đồng hồ nhỏ đang bán. Tôi thấy cái giá của nó. Tôi cũng thấy một
chút bụi quanh bằng giá khiến nó có vẻ là đồ cổ. " Đã tạo đà, người chồng
nói tiếp: "Tôi sẽ đưa ra một và chỉ một giá cho chiếc đồng hồ đó và thế
thôi. Tôi tin là nó sẽ làm cho anh thích thú. Anh sẵn sàng chưa?" Người
chồng tạm dừng để gây ấn tượng: "Vâng, giá 250 đô-la. "
Người bán đồng hồ không nháy mắt, nói: "Nó là của ông. "
Phản ứng đầu tiên của người chồng là gì? Hoan hỉ? Liệu anh ta có đang tự
nhủ: "Mình đã làm tốt quá, vượt qua cả mục tiêu của mình?" Không. Bạn
cũng biết rõ như tôi, vì chúng ta cũng từng ở trong những hoàn cảnh tương
tự, phản ứng đầu tiên của anh ta là: "Mình ngu quá! Đáng lẽ chỉ nên trả 150
đô-la. Bạn cũng biết phản ứng thứ hai của anh ta: "Chắc phải có chuyện gì
với cái đồng hồ này"
Khi người chồng mang đồng hồ ra xe, anh ta tự nhủ: "Nó nhẹ quá, vì mình
không khỏe đến như vậy! Mình cá là bên trong thiếu mất vài linh kiện!"
Tuy nhiên, anh ta vẫn trưng bày cái đồng hồ trên hành lang. Nó trông rất
tuyệt vời. Nó có vẻ chạy tốt, nhưng anh ta và vợ cảm thấy không thoải mái.
Sau khi đi ngủ, họ thức dậy ba lần vào nửa đêm. Tại sao? Họ không nghe
thấy tiếng chuông đồng hồ. Chuyện này tiếp tục từ đêm này sang những
đêm mất ngủ khác. Sức khỏe của họ giảm sút nhanh chóng và bị tăng huyết
áp. Vì sao? Vì người bán đồng hồ đã làm một chuyện vô liêm sỉ là bán cho
họ cái đồng hồ đó với giá 250 đó-la.
Nếu anh ta là người đứng đắn, biết điều và có lòng trắc ẩn, anh ta đã khiến
họ sung sướng và tự mãn bằng cách đàm phán giá đến 497 đô-la. Bằng
cách tiết kiệm cho họ 247 đô-la, anh ta đã khiến họ tốn gấp ba lần so tiền
đó cho các hóa đơn chữa chứng cáu kỉnh. Sai lầm kinh điển trong cuộc đàm
phán này là tất cả chú ý đều được hướng đến một điều duy nhất - giá cả.
Nếu cặp vợ chồng chỉ có duy nhất nhu cầu tiền bạc, họ sẽ cảm thấy thoả