BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 153

mua những thứ đó. Gia đình tôi là một gia đình dân chủ, nên tôi có phản
đối như thế nào thì cũng vậy thôi, tỷ lệ "chọi" là bốn đấu một.
Thực tế, tôi không phản kháng lại yêu cầu đó, mà chỉ là vấn đề thời gian.
Tôi đã dự định sử dụng một chiếc máy ghi đĩa trong một vụ làm ăn mới và
đôi lúc cũng nghĩ tới việc đánh giá hiệu quả của nó. Tuy vậy, sau khi mất
một tuần tham gia vào một cuộc thương thảo khó khăn ở nước ngoài, tôi đã
không còn hứng thú đối diện với nhân viên cửa hàng trong nước nữa.
Nhưng tôi đã lầm. Sau cùng, bất kỳ ai cũng duy trì vị thế của mình trong
gia đình. Vấn đề lớn nhất của tôi là thời gian. Tất cả các cửa hàng gần nhà
đều mở cửa lúc 9 giờ sáng. Tôi phải đưa con tới trường học bóng đá lúc 11
giờ, nên tôi không có nhiều thời gian thu thập thông tin và kiểm tra các
chức năng, nguồn điện.
May mắn thay, tôi đã biết những thứ mình cần. Đó là phải tìm được một
sản phẩm có giá phải chăng, giao tận nhà và hoạt động tốt. Nhu cầu thứ hai
đặc biệt quan trọng với tôi vì tôi đã từng mất 3 tiếng rưỡi để ghép ba miếng
của thiết bị cho chim ăn lại với nhau.
Khi đang lái xe vào thị trấn, tôi tự nói với mình: "Herb, mày không cần
phải có một món hời đâu; chỉ cần mày không bị đưa vào cuốn kỷ lục
Guinness vì đã mua chiếc máy ghi đĩa đắt nhất là được. Vì vậy, hãy cứ bình
tĩnh. "
Tỏ ra là một kẻ thừa thời gian, tôi bước vào một cửa hàng lúc 9 giờ 20
phút. "Xin chào", tôi nói với người chủ.
Anh ta đáp lời: "Xin chào, tôi có thể giúp gì được ông?"
"Ố, tôi không biết. tôi chỉ xem qua mọi thứ thôi", tôi trả lời.
Bởi vì tôi là vị khách duy nhất trong cửa hàng và dường như có rất nhiều
thời gian nên tôi đã bắt chuyện một cách thân thiện. Tôi hỏi, bằng một thái
độ thân mật, rằng trung tâm mua sắm mới khai trương bên cạnh đã ảnh
hưởng đến công việc kinh doanh của anh ta như thế nào,
Anh ta xác nhận: "Ồ, cũng có một chút trì trệ bởi vì cửa hàng đó mới khai
trương. Nhưng tôi nghĩ là công việc kinh doanh sẽ trở lại bình thường thôi.
Mọi người muốn xem trung tâm mới như thế nào, Nhưng rồi họ sẽ sớm
cảm thấy mệt mỏi với nó, anh có nghĩ vậy không?"