BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 155

Giờ đây, đã đến lúc thích hợp, tôi hỏi, với vẻ ngượng ngùng khiêm tốn như
khi Oliver Twist hỏi xin một bát cháo hoa: "Xem nào. . . tôi không biết
những thứ này đáng giá bao nhiêu. Thực ra, tôi không có ý định gì. Nhưng
John, tôi muốn khuyến khích anh tiếp tục duy trì công việc kinh doanh.
Anh biết các chi phí của anh. Tôi nói thật với anh điều tôi định làm, John,
vì tôi tin tưởng anh và lời gợi ý của anh về chiếc máy tốt nhất vì vậy tôi tin
là giá anh đưa ra là giả phải chăng. Tôi không định gây khó khăn cho anh.
Cho dù anh đưa ra bất kỳ con số nào thi đó đều là giá phải chăng - tôi sẽ
thanh toán ngay bây giờ".
"Cảm ơn Herb", John nói với vẻ hài lòng.
Tôi tiếp tục, vẫn vẻ thân mật: "Tôi tin vào lòng chân thành của anh, John.
tôi hiểu anh. Tôi sẽ không băn khoăn về những con số anh đưa ra, cho đù
tôi có thể có được một cái giá tốt hơn nếu tới các cửa hàng khác. '
John viết giá xuống, mặc dù anh ta lấy tay phải che nó đi, không cho tôi
thấy.
"Tôi muốn anh có được một khoản lợi nhuận tương đối. John. . . Nhưng, tất
nhiên, tôi cùng muốn có được một vụ mua bán phải chăng. "
Tại thời điểm này, tôi đủ đưa ra nhiều thông tin hơn (Hãy nhớ rằng tôi vào
cửa hàng này với chỉ thị mua một chiếc ti vi Sony 21 inch có điều khiển từ
xa). Tôi nói: "Đợi một chút. . . giá sẽ thế nào nếu tôi mua thêm chiếc Sony
có điều khiển từ xa? Liệu có chiết khấu trên tổng giá không?"
"Ý anh muốn nói tới một vụ mua bán trọn gói?"
"Đúng rồi, tôi nghĩ về điều này vì những gì anh đã nói với tôi lúc trước", tôi
nói nhỏ.
Anh ta lẩm bẩm: "Tất nhiên, đợi tôi một chút để tôi tính tổng giá. "
Khi anh ta sẵn sàng đưa cho tôi giá cuối cùng, tôi nói: "Thêm một thứ nữa
tôi muốn nói với anh. Tôi mong rằng số tiền tôi thanh toán cho anh là công
bằng - một giao dịch mà cả hai đều có lợi. Nếu được, khi công việc kinh
doanh cần một cái tương tự trong vòng ba tháng, anh cũng sẽ thực hiện vụ
mua bán đó. "
Trong khi tiếp tục nói, tôi chú ý thấy anh ta gạch chéo giá đã viết Tôi nói:
"Nhưng John, nếu tôi biết rằng niềm tin của tôi đặt không đúng chỏ, sự thất