BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 154

Tôi gật đầu đồng ý.
Anh ta tiếp tục: "Cuối cùng, tôi tin rằng khách quen sẽ quay trở lại với tôi. "
Trong khi liếc nhìn đồng hồ ở ti vi và thể hiện sự quan tâm tới những chiếc
máy ghi đĩa, tôi tiếp tục hỏi và tạo dựng mối quan hệ. Tôi kể cho anh ta
nghe mình sống ở đâu và những cửa hàng thương mại quan trọng như thế
nào đối với người dân trong thị trấn.
Anh ta quẹt tay ngang miệng và lẩm bẩm: "Ước gì có nhiều người dân
trong thị trấn này suy nghĩ như vậy. "
Do tôi lắng nghe với vẻ cảm thông, anh ta bắt đầu nói về những vấn đề mà
mình đang gặp phải. "Tôi không biết tại sao người dân trong thị trấn luôn
phải sử dụng những chiếc thẻ thanh toán bằng nhựa này. Có lẽ Chính phủ
không in đủ tiền. Mỗi khi họ thanh toán bằng hình thức này là tôi lại mất
tiền. "
Trong khi tiếp tục cuộc đàm thoại thân mật, tôi bắt đầu mân mê xem chiếc
máy ghi đĩa. Tôi cắt ngang câu chuyện: "này, cái máy này hoạt động như
thế nào? Tôi thật vụng về, anh biết đấy. Tôi thậm chí không biết phân biệt
giữa AC và DC. "
Người chủ cửa hàng chỉ cho tôi cách khởi động chiếc máy. Anh ta nói:
"Trước khi trung tâm mua sắm khai trương, một số nhà doanh nhân đã mua
hai hoặc ba cái máy này cũng lúc để phục vụ cho công việc kinh doanh.
Nhưng sau đó chẳng ai mua nữa cả.
Tiếp theo đó, tôi hỏi: " Ồ, nếu họ mua nhiều hơn một chiếc, anh có chiết
khấu cho họ như những cửa hàng lớn không?"
Mắt anh ta sáng lên: "Có chứ, tôi có giảm giá theo số lượng mà. "
Sau khi thể hiện mới quan tâm đặc biệt dành cho những chiếc máy ghi đĩa
và xem thử chừng 15 phút, tôi hỏi: "Anh khuyên tôi nên mua cái nào?"
Không chút do dự anh ta trả lời luôn: "Chiếc RCA này là cái tốt nhất. Tôi
cũng dùng cái này. "
Lúc đó đã là 9 giờ 45 phút và chúng tôi đã có một mối quan hệ thân mật,
Herb và John. Mối quan hệ của chúng tôi tiếp tục tiến triển và tôi biết rất rõ
nhu cầu và những vấn đề của anh ta.