vọng này sẽ ngăn tôi không thực hiện thêm bất kỳ một giao dịch nào nữa. "
Anh ta lẩm bẩm: "Tất nhiên, đợi tôi một chút, tôi cần phải đi vào phòng
trong. Tôi sẽ trở lại ngay. "
Sau khi tham khảo một cuốn sách, anh ta quay lại ngay và viết ra một con
số khác.
Tiếp theo những gì mà anh ta đã nói trước đó, tôi mạo muội nói: "Mấy phút
trước đây, tôi đã nghĩ về những gì anh nói. Đây là vấn đề vẻ tiền mặt, Nó
gợi cho tôi một ý tường mà trước đây tôi chưa nghĩ tới. Tôi sẽ trả tiền cho
tất cả những thứ này. nhung. . . liệu tôi có thể trả cho anh bằng tiền mặt
không?*
" Ồ, tất nhiên là được", anh ta trả lời, "điều đó rất tốt với tôi. đặc biệt là vào
lúc này. " Vừa trả lời tôi, anh ta vừa ghi một con số khác vào cuốn số tay
của mình.
Tôi mím môi suy nghĩ và nói: "Anh sẽ lắp đặt nó cho tôi phải không? Anh
biết đấy, tôi sẽ không ở trong thị trấn. "
Anh ta nói với tôi: "Ồ, có chứ. Tôi sẽ lắp đặt cho anh. '
'Được rồi. Vậy, anh hãy đặt giá đi', Tôi nói.
Anh ta thông báo giá trọn gói là 1. 528,30 đô-la. Sau này, tôi biết được con
số đó tượng trưng cho một vụ chuyển giao hợp tác công bằng.
Tôi lao tới một ngân hàng cách đó ba ngôi nhà. Ghi hóa đơn rút tiền, lấy số
tiền mặt tương ứng rồi quay trở lại chỗ John Lúc đó là 10 giờ 5 phút.
Nhiệm vụ đã hoàn thành!
Đặc trưng "Kế hoạch cuộc chơi':
1. Xây dựng niềm tin. Vì cách tiếp cận ban đầu của tôi rất thành
thật, thân thiện, thoải mái và không xã giao nên đã buộc người bán
phải đối xử với tôi cũng như vậy.
2. Nắm bắt thông tin. Tôi đặt câu hỏi, lắng nghe câu trả lời với sự
thấu hiểu và truyền đạt sự thông cảm, hiểu biết lẫn nhau.
3. Đáp ứng những nhu cầu của người bán. Cả cách tiếp cận (quá
trình tiếp cận) và cách tôi chốt lại lời đề nghị đều tập trung trực tiếp
