BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 158

Không cá nhân nào là một thực thể tách rời, tất cả mọi người đều chịu tác
động của những người xung quanh. Từ chủ ngăn hàng tới ông chủ của bạn
đều đang nhận được sự khích lệ tiếp tục duy trì vị trí hiện có. Thậm chí cả
những nhà lãnh đạo, lãnh đạo một bang hay một gia đình, đều có một tổ
chức đứng sau và giúp họ định hình các quyết định. Trên thực tế, lãnh đạo
có nghĩa là thông qua những quyết định đã được quyết.
Giả định rằng bạn cần được ông chủ cho phép để lấy một vài thứ. Trong lúc
cố gắng thuyết phục ông ta, bạn rút ra một kết luận là ông ta thật ngu ngốc.
Bạn lẩm bẩm: "Lão này thật không thể nào tin được, chẳng phải con người.
Nói chuyện với lão cứ như là nói chuyện với cái điện thoại vô tri vô giác.
Có lẽ là gen của lão có vấn đề! "
Giải pháp cho vấn đề này có lẽ không phải là ngoan ngoãn gợi ý, thuyết
phục ông ta đi xét nghiệm gen hay tiếp tục đối đầu với ông ta. Hãy tìm một
ai đó rất quan trọng với ông chủ và nhờ họ giúp bạn thuyết phục ông ta.
Việc thuyết phục được ông chủ làm theo ý tưởng của bạn sẽ làm nên những
điều kỳ diệu.
Trừ những ẩn sĩ và những người thích sống ẩn dật, xa lánh mọi người, tất
cả mọi người đều có một tổ chức nào đó xung quanh. Điều này đúng với
ông chủ của bạn và bạn nữa. Trong một bối cảnh cụ thể, bạn được nối với
một mạng gồm nhiều mối quan hệ. Đó là những người mà bạn lắng nghe,
nói chuyện ở nơi làm việc và ở nhà. Bạn có bạn bè, thuộc cấp, những người
cùng cộng tác, những người cũng địa vị và những mối quan hệ khác mà bạn
đánh giá và tôn trọng quan điểm của họ. Đó là những người có một "trọng
lượng" nhất định vì có thể trong tương lai bạn sẽ cần đến họ. Mạng lưới
này hình thành nên tổ chức của bạn. Bạn có thể là trục chính của mạng lưới
ấy nhưng những thực thể quay quanh bạn có ảnh hưởng tới hành vi của
bạn.
Nếu bằng cách nào đó tôi có thể tác động tới tổ chức của bạn, chuyển động
của nó có thể bị chệch khỏi quỹ đạo ban đầu. Hãy nghĩ về điều này trong
giây lát. Tại sao bạn lại làm một số việc nhất định nào đó? Tại sao bạn đang
sống ở nơi này? Tại sao bạn lại lái một loại xe nhất định? Có phải tất cả các
quyết định đó đều là của bạn không? Hay chính tổ chức của bạn, cho dù nó