BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 159

tồn tại ở trạng thái não, tác động tới hành vi của bạn? Nếu bạn tự cân nhắc
những điều đó, bạn sẽ phải thừa nhận rằng rất nhiều lựa chọn của bạn, hay
ít nhất là một phần những lựa chọn ấy, là do người khác quyết định. Bạn có
thể thường quyết định bằng cách làm theo những gì đã được sắp đặt từ
trước.
Triết gia người Mỹ Emerson từng nói: "Tất cả mọi vật đều ở trên yên ngựa
và chúng điều khiển con người. " Để tôi dẫn ra đây một ví dụ từ kinh
nghiệm bản thân, đó là khi tôi nhận thấy nhà lãnh đạo rất giống một hình
chạm bằng gỗ trên một con tàu Nauy.
Vài năm trước đây, tôi sống trong một cộng đồng mộc mạc, chất phác
Libertyville ở phía bắc Illinois. Tôi có năm mẫu đất đồi với những cây sồi
to lớn và một ngôi nhà có chín căn phòng xảy theo kiểu truyền thống. Tôi
vẫn nghĩ mình thật hạnh phúc khi ở đó cho tới một buổi sáng, vợ tôi giải
thích rằng chúng tôi không hạnh phúc như vậy. Cô ấy nói: "Các hệ thống
giá trị ở đây không phù hợp với chúng ta. Ở đây không có phương tiện giao
thông công cộng. Hơn nữa, bọn trẻ không được giáo dục tốt ở trường địa
phương. " tôi vừa xoa cằm suy nghĩ vừa uống nốt cốc cà phê, rồi chúng tôi
quyết định chuyển nhà.
Do tôi thường xuyên vắng nhà nên gánh nặng tìm nhà mới trút xuống vai
vợ tôi. Thị trường nhà đất đình trệ khi cô ấy nhận thấy thị trường bất động
sản đã thay đổi trong bảy năm qua. Việc giá cả đang lên với tốc độ tên lửa
chỉ là một chuyện, tự mình đối đầu với vấn đề đó lại là chuyện khác.
Dù thất vọng nhưng vợ tôi vẫn tiếp tục cuộc tìm kiếm vô ích trong suốt hai
tháng. Trong suốt thời gian đó, tôi vẫn rất vui vẻ vì không phải là người đi
tìm nhà. Trong kỳ nghỉ cuối tuần, để lên dây cót tinh thần cho vợ, tôi nói
với cô ấy những thứ đại loại như: "Hãy tiếp tục làm tốt nhé! Cuối cùng thi
tất cả những nỗ lực của em sẽ được đền đáp xứng đáng. "
Những lời nói đó không giúp cải thiện mối quan hệ giữa tôi và cô ấy, Để
đối phó lại với thái độ của tôi, cô ấy quyết định tôi cần được rèn luyện tính
nhạy cảm. Để giúp tôi trở nên nhạy cảm với thực tế thị trường, cô ấy tìm
cách lôi cuốn tôi vào việc tìm hiểu những ngôi nhà được rao bán vào cuối
tuần.