18. Chi phí chuyển việc.
19. Thưởng mỗi khi hoàn thành tốt một dự ấn.
20. Thư ký riêng.
21. Công ty sẽ mua nhà cũ của bạn nếu cần thiết.
22. Một chuyến đi hàng năm được bao toàn bộ chi phí đến hội nghị
của Hiệp hội Công nghiệp ở Hawaii.
23. Được hưởng phần trăm khi phát triển một sản phẩm mới.
Rõ ràng là tôi vừa bàn về vấn đề có thực trong bất cứ bản hợp đồng nào tôi
biết. Danh sách này đã được xem xét cẩn thận và tăng thêm những mục cần
thiết để giúp bạn hiểu được tiền hay trong một vài trường hợp là thoả mãn
cá nhân có thể được đáp ứng bằng những kiểu lương khác.
Những điều khoản này cũng tiêu tốn tiền của công ty, nhưng chúng thuộc
phạm trù khác và có thể chấp nhận được. Cuối cùng, không giống như
lương, những khoản phúc lợi này không bị đánh thuế thu nhập. Vì vậy, ở
mức độ nào đó, giá trị thực của nó lớn hơn rất nhiều so với những gì bạn
được trả. Bạn vừa được cảm nhận giá trị của kết quả tổng hợp.
Hãy luôn nhớ rằng 24 điều khoản tăng thêm này chưa phải là một danh
sách hoàn chỉnh và với bạn, một vài điều khoản trong đồ cố giá trị lớn hơn
hoặc thấp hơn, tùy thuộc vào nhu cầu cụ thể của bạn. Chúng chỉ là tiền ở
dạng khác và lương được trả bằng một cách khác.
Nếu bạn là một ứng viên triển vọng, cách chi trả được thay hình đổi dạng
này có thể đáp ứng nhu cầu của bạn nhiều hơn là số lương 50.000 đô-la.
Giả sử hợp đồng đầy tính sáng tạo này rất hợp lý, một thứ mà bạn đáng
được nhận, bạn cùng không cần phải thương xót ông chủ; một nhà kinh
doanh có kinh nghiệm vẫn thu được cái gì đó từ phí tổn của mình.
Đó là một ví dụ mang tính giả thuyết về việc thay đổi hình thức đàm phán
để đáp ling yêu câu quan điểm của đối thủ quan điểm. Dưới đây là một ví
dụ thực tế.
