tích thông tin, thời gian và quyền lực để tác động đến hành vi... sự thoả
mãn các nhu cầu (của bạn và những người khác) để khiến mọi việc xảy ra
theo ý bạn.
Nghệ thuật đàm phán đã có từ rất lâu. Theo định nghĩa trên, hai trong số
những nhà đàm phán vĩ đại nhất sống cách đây khoảng 2.000 năm. Không
ai thuộc "giới quyền uy" của thời đại. Cũng không ai có quyền hành chính
thức. Tuy nhiên, cả hai đều sử dụng quyền lực
.
Cả hai đều ăn mặc xoàng xĩnh, đi khắp nơi và đưa ra những câu hỏi để thu
nhập thông tin, một người dưới hình thức các tam đoạn luận, một người
dưới hình thức các câu chuyện ngụ ngôn. Họ có các mục tiêu và chuẩn mực
cụ thể. Họ sẵn sàng mạo hiểm nhưng với ý thức làm chủ hoàn cảnh. Mỗi
người chọn những địa điểm và cách chết khác nhau. Tuy nhiên, khi chết, cả
hai đều nhận được sự cam kết của các môn đồ, những lời giáo huấn của họ
thành một hệ thống nguyên tắc hoàn chỉnh. Ngày nay, nhiều người đang
sống theo các nguyên tắc của họ trong cuộc sống hàng ngày.
Tất nhiên, tôi đang nói về Jesus Christ và Socrates. Theo định nghĩa trên,
họ là những nhà đàm phán. Họ là những nhà đàm phán về đạo lý theo
nguyên tắc hai bên cùng có lợi và có quyền lực. Trong thực tế, cả hai đều
chủ tâm sử dụng nhiều phương pháp cộng tác mà tôi sẽ chỉ cho bạn qua
cuốn sách này.
