BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 25

thuế và lấy phê chuẩn. Hầu hết mọi người đều trả tiền đặt cọc và tiếp tục ký
mà không hề đọc mẫu đơn. Trong một vài trường hợp hiếm hoi, ai đó nói:
"Tôi muốn đọc hợp đồng cho thuê này trước khi ký. tôi có quyền, theo hiến
pháp, làm điều đó!"
Tôi luôn luôn trả lời: "Tùy ông. Đây là một mẫu đơn chuẩn. Có số mẫu đơn
ở góc dưới bên trái. "
Người đó thường trả lời: "Ồ. . . một mẫu đơn chuẩn. Thôi, trong trường hợp
này. . . " và họ sẽ ký, bị ép cho khuất phục bằng vài chữ in có những đặc
tính thần kỳ.
Trong trường hợp một người vẫn do dự khi ký, tôi có thể nói thêm: "Bên
pháp lý sẽ không chấp nhận bất kỳ thay đổi nào". Trên thực tế, những
người bên pháp lý còn không biết là họ sẽ không chấp nhận bất kỳ thay đổi
nào. Tuy nhiên, cụm từ này có hiệu lực như phép màu. Về mặt lý thuyết,
không ai làm chuyện dại dột với những người bên pháp lý.
Trong khi đó, trở lại cửa hàng Sears, bạn đang đứng nhìn chằm chằm vào
tấm biển 489,95 đô-la và quá sợ hãi vì cái Quyền lực được cho là hợp pháp,
như hành khách của Holiday Inn, nhân viên xin tăng lương và những người
ký hợp đồng cho thuê. Nhưng bạn không nên sợ hãi trong bất kỳ trường
hợp nào. Tất cả mọi người trong những tình huống này đều có thể đàm
phán.
Vì sao tôi có thể nói như vậy? Bởi hầu như tất cả mọi thứ đều có thể đàm
phán, bao gồm cả mức giá trong tấm biển nằm trên tủ lạnh.
Hãy thử nghĩ xem, cửa hàng Sears đưa ra mức giá đô-la như thế nào?
Chúng ta có thể đều biết. Bộ phận tiếp thị nói: "Hãy đặt giá là 450,00 đô-la.
Như thế sẽ bán được rất nhiều tủ lạnh. "
Bộ phận tài chính nói: "Khi chúng ta bán một cái tủ lạnh, nó phải mang lại
lợi nhuận. Hãy đặt giá 540,00 đô-la. "
Bộ phận quảng cáo ngắt lời: "Các nghiên cứu tâm lý cho thấy giá tốt nhất là
499,95 đô-la. "
Ai đó nói một cách sốt ruột: "Nào, chúng ta đang quản lý một doanh
nghiệp. Tại sao chúng ta không thảo luận về vấn đề này?"
Họ thảo luận, thoả hiệp, thống nhất và đưa ra mức giá 489,95 đô-la.