Một số thứ không thể đàm phán. Mười điều răn của Chúa không phải là
một cuộc đàm phán. Rõ ràng khó mà đàm phán với Chúa khi Người đưa
cho bạn một chuyện đã rồi được khắc trên đá. Bài thuyết giáo trên núi
không phải là một tài liệu đàm phán. Christ không thảo luận với các môn
đồ và nói: "Hãy đưa ra ý kiến của các con. " Vì những tài liệu này được ban
bởi thánh thần, chúng khác với mức giá của Sears, giờ trả phòng của
Holiday Inn, mức lương và ngay cả hợp đồng thuê nhà tiêu chuẩn.
Có quá nhiều thứ có thể đàm phán được không có nghĩa là lúc nào chúng ta
cũng nên đàm phán. Nếu bạn hỏi tôi: "ông có đàm phán với các cửa hàng
giá cố định không? Ông có đàm phán với Sears không?" Tôi sẽ trả lời:
"Một trong những chiến lược sống của tôi là không bao giờ vào Sears. "
Bạn muốn hay không muốn đàm phán điều gì hoàn toàn phụ thuộc vào bạn,
dựa trên câu trả lời của bạn cho những câu hỏi sau:
1. Mình có thoải mái đàm phán trong trường hợp này không?
2. Việc đàm phán có thoả mãn nhu cầu của mình không?
3. Công sức và thời gian mình bỏ ra có xứng đáng với những lợi ích
nhận được từ sự đối đầu này không?
Chỉ khi trả lời "Có" cho cả ba câu hỏi trên thì bạn mới nên tiếp tục đàm
phán. Bạn nên luôn có ý thức làm chủ tình thế, chọn lựa các cơ hội dựa trên
nhu cầu. Đừng cho phép những người không quan tâm đến quyền lợi của
bạn điều khiển hoặc dọa dẫm bạn.
Bạn có sự tự do lựa chọn quan điểm và có khả năng tác động đến kết quả
cuối cùng. Nói cách khác, bạn có một vai trò lớn hơn rất nhiều so với bạn
nghĩ trong việc định hướng cuộc đời và hoàn thiện cách sống.
