Sự nhượng bộ hào phóng hoàn toàn bất ngờ này làm suy yếu vị thế đàm
phán của bạn. Sửng sốt, bạn nửa tin nửa ngờ rằng phía bên kia đã cài gián
điệp trong nhóm của mình. Bạn bực mình đến nỗi ngay giờ tạm nghỉ đầu
tiên, bạn lẩm bẩm gắt gỏng với anh ta: "Anh có chắc là anh làm cho công ty
chúng ta không đấy? Cho tôi xem thẻ của anh, để biết anh đang làm việc
cho ai!"
Vấn đề là bạn đã quên không đàm phán cho sự cam kết của mọi thành viên
trong nhóm trước khi bước vào cuộc họp. Bài học: Luôn luôn giành sự cam
kết của mọi người trong bất cứ công việc nào. Để họ tham gia vào một
phần công việc. Sự tham dự dẫn đến sự cam kết Sự cam kết dẫn đến quyền
lực.
Ở một mức độ rộng hơn, bạn biết rằng khi một cộng đồng không ủng hộ
cảnh sát địa phương, việc thi hành luật lệ trở nên tồi tệ. Các ngân hàng thất
bại nếu niềm tin vào sự Ổn định của quần chúng sút giảm. Quân đội vỏ
dụng trừ khi người lính tin tưởng vào những điều mà vì đó họ đang chiến
đấu.
Trở lại việc bạn không bao giờ cần phải giả mạo mức Quyền lực của bạn.
vì bạn có tiềm năng lớn hơn rất nhiều so với những gì bạn nghĩ, tôi xin đưa
ra thêm một vài nguồn khác.
5. Quyền lực chuyên môn
Bạn đã bao giờ để ý rằng khi người khác nhận thấy hoặc tin là bạn có nhiều
kiến thức kỹ thuật kỹ năng đặc biệt hay kinh nghiệm hơn họ. Họ đối xử với
bạn bằng sự quan tâm đi từ kính trọng đến lánh sợ không? Tôi sẽ cho bạn
một ví dụ có thật và hai ví dụ mang tính giả thuyết.
Ví dụ có thật: Trong Chiến tranh thế giới thứ hai, tướng George S. Patton
chỉ huy cuộc xâm lược đầu tiên của quân Đồng minh tại Bắc Phi. Patton là
một trong những người tự cao tự đại nhất mọi thời đại. ông ta nghĩ rằng
mình biết tất cả mọi thứ, từ thơ đến đạn đạo học. Nhưng ông ta nhún
nhường nhận mọi lời khuyên từ đô đốc lái tàu. Vì sao? Vì người lái tàu có
chuyên môn mà Patton không có.
