vừa duy trì những mục tiêu sẵn có vừa nhạy cảm với những lợi ích lớn hơn
có thể đến bất ngờ. Ý kiến của bạn và đối tác sẽ được bản đồ hóa cùng một
lúc và những điểm chung nhau sẽ được tập trung để trở thành cơ sở chung
của cuộc đàm phán.
Bí quyết để đàm phán thành công
Sau khi cả hai bên đã đưa ra những thông tin về yêu cầu riêng của mình
trên Bản đồ Tư duy, họ bắt đầu đàm phán và tranh luận. Những bước sau
đây sẽ hỗ trợ Bản đồ Tư duy của bạn để bạn có thể chắc chắn đạt được
những gì bạn muốn trong quá trình thảo luận.
1. Hãy sử dụng sự yên lặng như một không gian tích cực – Nếu có một
đoạn ngừng trong quá trình đàm phán, trách nhiệm của bạn không phải là
lấp đầy khoảng trống đó. Một quãng nghỉ tự nhiên lúc đó rất có thể lại giúp
ích cho bạn khi bộ não đang làm việc cật lực. Sự yên lặng có thể là một
công cụ sẵn có, tại sao bạn không nhiệt tình sử dụng nó?
2. Biết cách lắng nghe – Chăm chú lắng nghe người đang đàm phán với
bạn. Điều này không có nghĩa là im lặng suốt và trả lời bằng những suy
nghĩ vào phút cuối. Đơn giản là nếu lắng nghe hợp lý, bạn sẽ nhận được sự
đối đãi tương tự. Bạn sẽ hiểu rằng đối tác đang ở đâu trong những yêu cầu
mà họ vạch ra trên Bản đồ Tư duy và cả hai sẽ cùng có cơ hội đạt được
những gì mình muốn.
Một ví dụ về đàm phán với Bản đồ Tư duy:
Kathleen Kelly Reardon là tác giả của cuốn Bí mật
trong những cái bắt tay và Nhà đàm phán chuyên
nghiệp. Cô nói:
