cấp cao trước khi thăm dò. Chúng tôi sẽ đề cập đến kỹ năng quan trọng này
trong chương 6: Kết nối.
5. Hãy đặt ra mục tiêu đạt được 6 đến 8 người để liên lạc. Hãy làm thật
nhanh chóng và tiếp tục gọi cho đến khi nào bạn gặp trực tiếp được một
người.
Ngay lập tức nhận ra No-Po
No-Po sợ phải cam kết điều gì đó và thông thường các loại câu trả lời
bạn nhận được qua các câu hỏi khác nhau sẽ giúp bạn nhận ra mình có đang
nằm trong vùng của No-Po hay không. Hãy chú ý lắng nghe câu trả lời của
người mà bạn tiếp cận.
1. Hãy luôn bắt đầu bằng cách hỏi xem họ đã ở vị trí đó trong bao lâu rồi.
Thông thường, nếu họ mới nhận vị trí đó, họ sẽ có rất ít ảnh hưởng và ít
quyền quyết định ngân sách.
2. Hãy đưa ra thật nhiều câu hỏi về quy trình phê duyệt. No-Po thường sẽ
không đề cập đến bất kỳ tên nào cụ thể trong câu trả lời của họ để tất cả mọi
thứ đều phải đi qua họ. Một câu trả lời chung chung có thể giống như sau:
Bộ phận của tôi phụ trách vấn đề này và tôi làm việc chặt chẽ với những
người khác. Tôi là người thích hợp nhất để anh liên lạc.
3. Điều cuối cùng bạn muốn hỏi một No-Po là tên sếp của họ vì bạn chỉ
nhận được câu trả lời giống như sau: Tôi không nghĩ anh cần trao đổi với
sếp của tôi. Ông ấy bận lắm và hơn nữa, ông ấy cũng sẽ nói anh liên lạc với
tôi mà thôi, vì thế tôi là người thích hợp nhất để giữ liên lạc.
4. Hãy kết hợp các câu hỏi của bạn lại và luôn luôn chú ý đến những câu
trả lời mơ hồ. Dưới đây là một câu trả lời bạn thường nhận: Hiện nay có rất
nhiều dự án cải tiến đang được thực hiện và một trong những dự án rất được
