4. Họ hỏi rất nhiều, và hầu hết đều là những câu hỏi hay, họ cũng yêu
cầu bạn phải tìm hiểu thêm ngay trong lĩnh vực của bạn.
5. Họ rất thích sản phẩm và dịch vụ của bạn, và họ nói rằng họ biết rất
rõ nó sẽ thích hợp ở đâu và làm thế nào để triển khai nó.
6. Họ khăng khăng nói rằng bạn chỉ nên trao đổi với một mình họ và
không muốn bạn nói chuyện với sếp của họ.
7. Họ làm bạn tin rằng họ là người bạn liên lạc chính.
8. Họ nói rằng mọi thứ đều đang tiến triển tốt đẹp.
9. Họ lên lịch hẹn gặp và rồi bị dời lại vào phút cuối vì có một việc nằm
ngoài quyền kiểm soát của họ được ưu tiên hơn.
10. Họ dừng lại và yêu cầu bạn gọi lại vào quý tới.
Thăm dò No-Po: sử dụng quy tắc sơ đồ tổ chức 2x2
Thật ngạc nhiên khi ta thấy rất nhiều nhân viên bán hàng cứ bám chặt
vào một người trong công ty. Thông thường, người đó lại là một No-Po.
Bạn cần phải tìm hiểu công ty sâu hơn và rộng hơn, xây dựng một sơ đồ tổ
chức 2x2 là cách tốt nhất để thực hiện việc này.
Đây là cách bạn cần làm: khi bạn thu thập tên tuổi, hãy vẽ ra cơ cấu công
ty, rồi sau đó gọi cho hai người phía trên, phía dưới và hàng ngang để tiếp
cận với công ty. Việc này sẽ giúp bạn có được 8 người để liên lạc.
Hãy thực hiện năm bước dưới đây:
