chuyện với giới bán hàng, họ không muốn bạn nói chuyện với ai khác cả,
đặc biệt là với sếp của họ.
No-Po chiếm được cảm tình của bạn vì họ rất hợp tác. Họ hỏi tìm thông
tin và tài liệu. Họ trở thành đồng minh của bạn. Bạn thiết lập được một mối
quan hệ song phương, và bạn tin rằng mọi thứ đều diễn tiến rất trôi chảy.
Bạn tin rằng họ sẽ giúp bạn mang thông tin đến cho người khác, và bạn bắt
đầu có cảm giác mình đã là người của công ty và có thể có thêm thông tin.
Không bao lâu sau, bạn tin rằng bạn sắp ký được hợp đồng vì họ mời nhiều
người đến các cuộc họp và giới thiệu sản phẩm của bạn. Bạn còn thậm chí
tiên đoán trong bản dự toán bán hàng của mình, rằng hợp đồng này sẽ thành
công và đảm bảo với sếp của bạn là bạn sẽ thành công.
Hãy coi chừng. Bạn vừa bị sập bẫy của No-Po đấy.
Nhận dạng No-Po
Rất dễ nhận biết được các No-Po cấp thấp – giới bán hàng biết rất rõ phải
làm thế nào để qua mặt các nhân viên tiếp tân, nhân viên tổ chức, nhân viên
hành chính và các thư ký phòng ban. Nhưng không dễ dàng nhận biết được
những No-Po quỷ quyệt hơn.
Không giống như những người gác cửa thông thường, các No-Po này rất
am tường và là một phần của hội đồng hoặc các phòng ban. Họ thường có
các chức danh quan trọng, như quản lý, giám đốc, kỹ sư, nhân viên hành
chính, nhân viên phân tích hoặc lãnh đạo cấp cao. Nhưng mặc dù lương họ
cao hơn nhân viên tiếp tân và trợ lý cấp cao, nhưng xét về quyền hạn để
mua hàng, họ cũng thế thôi.
Và dĩ nhiên, họ rất thích nói chuyện, đặc biệt là với bạn, và họ nắm rất rõ
về sản phẩm của bạn. Nói chuyện với bạn giúp họ có thêm thông tin, cung
