cấp thêm đạn dược để thực hiện một việc gì đó và làm cho họ cảm thấy
mình quan trọng.
Tất cả chúng ta đều thích được giới thiệu với người khác. Nếu No-Po
giới thiệu bạn với người khác, bạn sẽ lầm tưởng rằng bạn đang tiến gần hơn
đến người có quyền lực thật sự. Nhưng thật không may, họ chỉ là một phần
của cộng đồng No-Po không có quyền hành gì về kinh phí cả. Họ rất thích
tung hứng các ý kiến, thích chia sẻ các thông tin mới mẻ, thích đưa thêm
yêu cầu và cảm thấy thoải mái nói chuyện với bạn đến nỗi họ thổ lộ rằng họ
cũng rất thất vọng không biết điều gì đang xảy ra.
No-Po không có nhiều quyền hành. Vì họ chẳng có mấy quyền hành
trong công ty, nên họ muốn thể hiện càng nhiều quyền lực với kẻ bên ngoài
càng tốt. Nếu thú nhận rằng họ cần dịch vụ từ bạn, bạn có thể khẳng định
với sếp của họ rằng họ không đủ khả năng. Kết quả là bạn làm họ cảm thấy
lo ngại. Họ sẽ không muốn bạn nói chuyện với sếp của họ vì bạn sẽ ghi
điểm chứ không phải họ.
Mười dấu hiệu để nhận diện một No-Po
Một khi bạn học được cách nhận diện được mười dấu hiệu rõ ràng bên
dưới, có lẽ bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng mình đã thấy chúng rất nhiều lần
rồi nhưng lại bỏ qua, vì người mà bạn trao đổi thật thú vị;
1. Họ trả lời “Không” ngay lập tức, trước khi họ bỏ thời gian tìm hiểu
về giải pháp của bạn – vì rõ ràng, họ không có quyền đồng ý
2. Họ rất thích nói chuyện với bạn, và làm ra vẻ họ có nhiều quyền hành.
3. Họ yêu cầu bạn cung cấp nhiều tư liệu nghiên cứu, demo, bản phân
tích tính cạnh tranh, và việc này làm bạn rất tốn rất nhiều thời gian để chuẩn
bị.
