tự tin vào chính mình: hãy tin rằng mình có một thứ giá trị để nói với người
có thẩm quyền. Trước khi gọi, hãy xem qua mười bước dưới đây:
1. Hãy trình bày thông tin và ngay lập tức, nêu tên người mà bạn đã làm
việc chung – No-Po.
2. Hãy nêu rõ lý do kinh doanh của cuộc gọi.
3. Hãy thể hiện rằng bạn biết nhiều như thế nào về người bạn đang nói
chuyện.
4. Hãy thẩm định và xác nhận lại các nhu cầu kinh doanh của công ty.
5. Hãy thăm dò mức độ hiểu biết của họ với các sản phẩm của công ty
bạn.
6. Hãy xác định lại việc phê duyệt cấp cao về dự án, kinh phí, thời gian.
7. Hãy thảo luận về mục tiêu và những gì bạn mong muốn
8. Hãy lấy được sự đồng ý của họ cho từng sự kiện.
9. Hãy xác nhận chuỗi ra lệnh của họ; và theo sát lệnh đó xuống gặp
người thực hiện.
10. Hãy có được sự cam kết của họ về việc luôn cập nhật tin tức cho bạn.
Ví dụ mẫu: Vài tháng nay bạn tiếp xúc với một No-Po, quản lý IT, Dan
Ryan, của một công ty phần mềm cấp trung. Bạn đã thăm dò và nhận thấy
người có quyền mua là Scott Wood, giám đốc IT.
